作者：佟国金
出版社：电子工业出版社
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT
网店推广宝典(第2版)试读：
前言
推广是跟随客户印象而进行的一套系统化行为。
关于推广类书籍，本书是我编写及参与编写的第四本书。每本书都代表着我在不同时间内对推广的不同理解。
写第一本书时，也是我创业刚刚有所收获，淘宝网正处于刚刚崛起的时期，只要开店，上传商品，写好标题，一般就会有生意上门。那时则认为推广就是一种投资，有资金投入，哪怕是乱来都会有所收获，学习推广就是学习一种投入思维。
第二本书是参与编著淘宝大学的网店推广类书籍。当时，淘宝竞争已趋于白热化，除了经营小众商品外，如果不做推广，那么店铺基本上不会有人来光顾，更别说销售产品了。那时则认为推广是一种技巧，一种可以花小钱，引来大流量的技巧。学习推广就是学习一种可以在众多店铺中脱颖而出的技巧。
写第三本书时，大品牌开始占据淘宝市场，曾经让很多中小卖家艳羡的淘品牌（现在的天猫原创）的生存空间也在不断地被压缩。而很多中小卖家的店也越来越难以生存，那时的推广是一种资金的比拼。竞争白热化，利润缩小化。对于资金不足的中小卖家来讲，那时的推广是一种“夹缝中的光明”，必须去寻找。到处去搜罗电商大鳄们不屑投钱的“长尾”化效应推广方法。学习推广的过程则是去寻找碎片化的流量的过程。而这本身就是一种很难有所成效的悖论，因为，不会有人愿意透露自己的推广方式，因为推广方式一旦被更多的人学去，它就不再具有推广的价值了。
2016年的淘宝／天猫，群雄割据，大势已成。各行各业均有“领军人物”。推广的比拼，已经变成了综合能力的比拼。推广早已不仅仅局限在软件、技巧、资金的任意元素上了。一次成功的推广，可能需要调动一个企业的所有资源。有时，一次推广则要考察的是一个企业几年的积累成果。商品、品牌、服务、渠道、媒体、资金等均是推广的必须。此时推广的学习者，也有了很大的变化，从原来的中小卖家，变成了企业的骨干人员。推广的学习，也将回归到更真实的基础学习，只有掌握更多的推广原理和方法，才会更真实地去理解一种推广，更灵活地去组合多种推广。推广将会变成一种整合，一个体系。而不管推广接下来再如何去演变，它都将会围绕着客户的印象去执行，在正确的时间，带给客户正确的印象，才会真正地打动客户。满足客户正确的需求，才会发挥推广的最大效能。关于推广
关于推广，本书只是入门，然而，如果你不屑学习这个入门，又或者以推广老手自居而忽略新兴推广的变化，你终将无法领会到推广体系的真正魅力所在。我喜欢称本书为“一切之开始”。希望这个开始，可以真正帮到你，让你有所收获。关于未来
未来，本书除了会为大家定期更新推广基础信息，在时机成熟后，还会推出本书的升级版，即推广组合篇，届时，将会站在推广实战的基点上为大家带来各种推广组合策略的实战分析。关于本书
本书可以作为一本推广工具书，供大家来使用。除此以外，相信本书仍有很多不足的地方。如果你有任何建议，均可关注作者的公众账号进行互动。
作者新的微信公众账号（佟国金）:q46636183。本书导读
① 本书前面的数据章节会比较枯燥，可当作“词典”式学习阅读，在后面章节遇到问题时，再回头查阅。
② 每个章节，前半部分类似扫盲篇，教给大家推广工具的基本原理及使用方法。后半部分则为操作技巧。
③ 为方便大家的实际应用，更贴近第一次使用推广工具的情景，本书所有截图已经尽可能地保持了刚刚开通工具的样子。
④ 本书每一章节都会以模拟一个新手入门的方式进行讲解，如果你是新手，可以完全照着流程一步步进行。
⑤ 虽然本书一直力求能够给你带来最“新鲜”的知识体系，但因为行业的飞速变化，很有可能书到您手里时，其中的部分知识已出现了滞后。对此，笔者深表歉意。一切知识请以官方最新变动为主。笔者也会尽最大努力及时更新本书。关于再版2016版更新内容
① 第1章 生意参谋平台更新内容：
更新生意参谋2016最新版面
更新生意参谋入口内容
更新整个生意参谋版面
加入数据作战室内容
② 删除已下线的数据魔方章节
③ 第2章 淘客客推广更新内容：
更新2016数据信息
删除已下线的淘宝客群推广内容
增加互动招商平台内容（鹊桥）
更新创意管理为素材管理
删除淘宝U站，新增淘宝达人。
④ 第3章 淘宝/天猫直通车更新内容：
更新直通车展位内容
删除明星展位内容
删除中心词匹配方式
删除词包推荐类型内容
更新定向推广内容
⑤ 第4章 钻石展位更新内容：
更新钻石展位4.5版本内容
删除已下线的优质资源信息
⑥ 第5章 淘金币更新内容：
增加新上线的淘金币四大活动
增加淘金币兑换工具内容
⑦ 第6章 会员俱乐部（VIP会员）更新内容：
更新最新数据
⑧ 第7章 试用中心（淘宝试用）更新内容：
删除已下线的试用报告显示位置
删除已下线的店铺免费试用
新增付费免费试用内容
第8章 淘宝清仓更新内容：
更新改版后的淘宝清仓全部内容
第9章 天天特价更新内容：
更新天天特价最新版面
删除已下线的集分宝全章节
第11章 聚划算更新内容
更新最新版面内容
删除已下线的整点聚内容
第17章 天猫“双11”更新内容：
更新2015年“双11”大促最新数据感谢
本书能得以出版，首先要感谢电子工业出版社。如果没有电子工业出版社，就不会有本书的问世，更不会有那么多优秀的电商类图书的出版。
其次，要感谢出版社的林瑞和编辑及其他优秀的编辑人员。如果没有他们的细心督促及一次次的修改完善意见就不会有本书的面面俱到。
再次，感谢我的家人、我的团队伙伴们，有了你们的支持，我才能得以将本书顺利完成。感谢高冠楠帮助本书完善了平台活动中各个章节的要点搜集及操作编写；感谢唐嘉儒帮助本书完成了最后的图片编码及段落整理。
最后，感谢敬爱的读者，感谢你阅读本书，希望本书能够给你带来收获。祝身体健康，事事顺意！佟国金第1章生意参谋平台
经营网店，对于很多外行人来说都觉得过于抽象，因为网店本身每天的访客流量不能被直观地观察到。网店不同于实体店，一个实体店可以很容易地看到一天内大概有多少人来访，有多少人浏览了商品。
虽然网店看起来好像并不直观，但实际上网店不但具备跟实体店相同的某些功能，甚至相比之下还有所超越。而这种超越完全是由不断完善的各种工具带来的。
网店工具中，最重要的一种工具就是数据类的工具。数据类工具就如同网店的“指南针”，通过这类工具，商家可以对店铺的各种“状况”进行判断、分析及优化。可以说，懂得一些必要的数据知识，是商家经营网店的基础。有了这个基础，其他工作才有开展下去的可能。
一直以来，阿里官方数据软件比较多，而各个软件间也存在指标不统一的情况。为了更好地满足商家们的需求，并达到“数据一致性”的目标，阿里将现有官方数据软件产品“量子恒道店铺经”与“生意参谋”进行了整合升级，于2014年10月份推出了统一的官方数据产品门户“生意参谋平台”。
截至发稿前，数据魔方的全部功能也已经于2016年年初迁入到了生意参谋平台中（此部分功能仍需订购，分专业版及标准版，价格不变）。
虽然本书力求为大家带来最新的内容，但由于出版时限仍然会有很多不尽如人意的地方，所以，如果大家在阅读本书时，发现某些功能已经出现了调整，请切勿迷茫，因为你完全有能力将本书知识与新的知识体系融会贯通，在生意参谋平台中找到相应的功能板块并进行应用。1.1 生意参谋平台概述1.1.1 什么是生意参谋平台
生意参谋平台（图1-1）是阿里官方数据产品量子恒道与生意参谋的整合升级版产品。生意参谋是由阿里巴巴官方数据团队出品的店铺数据化、精细化经营分析工具。图1-11.1.2 生意参谋平台的入口
① 通过网址直接进入。
入口网址（后期可能会调整）:http://beta.sycm.taobao.com，面向淘宝商家（图1-2）。图1-2
② 集市卖家可以通过“卖家中心”后台的“卖家地图”直接进入，也可通过卖家中心进入（同下商城卖家入口）（图1-3）。图1-3
③ 商城用户可直接通过“商家中心”中“营销中心”下的“生意参谋”直接进入（图1-4）。图1-41.1.3 生意参谋平台的订购条件
目前生意参谋平台基础功能处于免费阶段，全网商家均可使用，仅部分功能需要订购。1.2 生意参谋平台功能介绍1.2.1 首页
生意参谋平台首页，主要用于展现店铺的整体数据情况。主要包含以下几个板块：1.实时指标
主要用于实时展现店铺的访客及成交情况（图1-5）。图1-52.行业排名
行业排名主要用于展现店铺最近30天内在同类目同层级商家之间的支付宝成交金额的排名情况（图1-6）。图1-63.实时排行
实时排行区域主要用于展现店铺商品访问情况排行。通过单击“实时榜单”可以进入“实时直播”下的“实时榜单”页面（图1-7）。图1-74.公告通知、推荐使用
公告通知主要用于展现生意参谋平台的变化动态，以及电商平台的最新数据资讯。
推荐使用主要是生意参谋为商家推荐一些比较实用的平台功能板块（图1-8）。图1-85.经营概况
经营概况板块主要用于展现店铺前一日的访客数、浏览量、跳失率等数据的变化情况。商家可以通过“自助取数”选择自己要监控的指标（图1-9、图1-10）。图1-9图1-10
通过这个板块，我们可以了解到店铺前一天究竟有多少人来，浏览了多少个页面，多少人购买了，多少人离开了，通过这些数据，我们可以及时掌握店铺的异常情况，并以此为依据进行相应优化。6.流量分析
流量分析板块主要用于展现店铺前一日的流量情况（图1-11）。图1-11
通过这个板块，我们可以了解到店铺的流量来源构成、分布等，以便于我们及时把控引流情况。7.商品分析
商品分析板块主要用于展现商品的加购、收藏和跳出情况，还可以查看商品的销售排行，以及异常商品提醒（图1-12）。图1-128.交易分析
交易分析板块主要用于展现店铺前一日的交易情况，包括下单买家数、支付买家数、支付子订单等。商家同样可以通过“自助取数”功能选择自己想要掌握的数据指标，从而对店铺前日的盈亏情况判断提供相应的数据支持（图1-13）。图1-139.服务分析、营销分析
服务分析板块主要用于展现前一天的店铺服务情况及升降变化。
营销分析板块主要用于展现店铺营销活动的使用情况，包括搭配套餐、淘金币等营销工具的使用情况等（图1-14）。
通过营销分析板块，商家还可以查看到其他商家使用营销工具的情况，方便进行使用对比，从而为自己营销工具的选择提供有利依据。图1-1410.市场行情
市场行情板块主要包括行业流量店铺TOP5、行业热销商品TOP5、行业热门搜索词TOP10。这个板块主要用于展现行业的店铺流量、商品交易、热门搜索词情况（图1-15）。图1-15
通过这个板块，商家可以了解到行业里优秀的店铺及商品，一方面做到知己知彼，另一方面也可以通过对它们的研究来提升自身的运营能力。使用心得
生意参谋平台首页的数据是对店铺前一天数据的统计，通过这项数据我们可以对前一天店铺的动向进行相应的掌控。需要注意的是，生意参谋首页上的数据属于“节点”性的数据（是专门选取某一天的数据），不能作为店铺规律性现象总结的依据。
举个例子，我们不能因为前一天A产品的转化率达到了3%，就认定了它一定是爆款的候选，然后就开始对它进行大量的包装与投入。为什么不能认定A爆款的“身份”，因为这个数据只是某一天的数据，不是趋势性的数据。
只要你每天看数据，就会发现，经常都会有某款非热销产品突然转化率极高。原因其实很简单，非热销产品本身的流量引入能力就不是很强，这样就会导致到达的访客数基数本来就很小，而当某一天突然有个喜欢它的人入店购买，你就会发现它的转化率非常高。
一款产品B每天有20000人访问，大概有400人成交，那么它每天的转化率为2%，另外一款产品A每天只有10个人访问，大多数时间都没有成交，突然有一天有1个人成交，那么它当天的转化率为10%，我们能就此下结论说A的转化率很高，是爆款候选，而B不是吗？所以，我们在日常应用“首页”功能时，要把它当作一种分析店铺经营状况的工具。通过每天对它的观察，我们可以对店铺的突然变化进行及时掌握。
举个例子，如果我们每天看生意参谋首页时，发现我们的淘宝搜索流量都是300uv左右，突然有一天增长到了1000uv，那么此时，我们就要开始寻找根源了，找到那款带来更多流量的产品，看看是因为我们做了什么还是淘宝系统哪里的改变让我们的产品搜索流量突然剧增。
假设，通过查找，我们发现产品C在某关键词下的搜索曝光数增加了，那么我们首先要做的是总结，为什么会有这种变化。再假设，是因为我们在这款宝贝标题中使用了“”关键词，搜索这个关键词发现，在此阶段搜索出来的产品中，我们的产品C非常有竞争力，那么接下来，马上就要做两项工作：一是寻找本店类似产品，看是否还有适合这个关键词的，如果有，立刻加上关键词；二是在这款产品中加入更多的店铺“路径”（产品推荐等）。然后第二天再关注生意参谋平台首页数据，看看会有怎样的变化，继续优化。1.2.2 实时直播1.实时分析
实时分析主要包含实时概况、实时来源、实时榜单、实时访客四大功能。（1）实时概况
主要用于展现店铺的实时成交概况（图1-16）。
实时概况的全屏模式，相当于成交的实时看板，在双11等大促时可做大屏展示。同时可以设置零点庆祝特效，来增加店铺达成目标时的大促喜悦气氛（图1-17）。
实时趋势下有两种对比方式：常规对比和大促对比。
常规对比可以选择在允许时间内的任意一天进行对比。而大促对比则适用于双11等大型促销日的数据情况对比。图1-16图1-17（2）实时来源
实时来源，主要用于展现店铺访客数的实时情况，包括PC来源分布、无线端来源分布、地域分布（图1-18）。图1-18
通过这个板块，商家可以了解到在不同终端上，店铺流量的主要来源情况，通过对流量来源的监控，可以对既定营销策略进行效果监控。对不理想的推广策略进行及时调整，以免造成不必要的资源浪费。
来源分析是对实时来源功能的进一步补充，通过对来源分析的订购，商家可以查看到流量来源的细化分类（图1-19）。来源分析订购费用为一个月29元（图1-20）。图1-19图1-20（3）实时榜单
实时榜单主要用于展现店铺实时商品榜，包含访问量最多的前50款宝贝及当前付款金额最多的前50名宝贝（图1-21、图1-22）。图1-21图1-22（4）实时访客
实时访客主要用于查询店铺当前的被访情况。
系统每分钟都会更新客户的访问时间、入店来源、被访页面、访客位置、访客编号等访问数据（图1-23）。访客后的数字串为系统自动生成，主要用于区分访客身份，并不代表访客的来访顺序。如果某个客户后面带有“老”字的绿标识，表明该顾客为店铺的老客户（图1-23）。
试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]