女人简单易学的赚钱经(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：于丽玲

出版社：新世界出版社

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女人简单易学的赚钱经试读：

前言

当女性渴望独立，想摆脱洗衣、做饭、带孩子的传统生活时，她们也希望自己能像男人一样在事业上有一番作为。但是商场犹如战场的紧张环境，让不少女性望而却步。没有灵敏的经商头脑，没有点手腕，就会让创业之路走得异常艰难。所以，并不是每个想要赚钱的人都能在这条路上捡到金子。

女性经商真有如此艰辛？创业真有如此之难？商界注定就是男人的天下？答案当然是否定的，财富路上没有性别之分，唯一的关卡就在于你是否懂得经商。虽然说商界深似海，稍有差错就会得不偿失，但是再深奥、再艰难的事情都会有规律可循。只要女性掌握了正确的经商之术，懂得了如何在商界应对问题，创业的“难”就会不攻自破，而不会显得高不可攀。

赚钱能力是在考验一个人的综合素质，虽然女性相比男性而言，在胆识、魄力、理性、思维等方面稍显弱势，但是女性有着得天独厚的优势，坚韧、细心、直觉和天生的交际能力都是女人赚钱的法宝。运用这些上天赋予的优势在商界中找到适合自己的定位，在此基础之上不断吸取男性的竞争优势，完善自己，在赚钱路上更加成熟，财富之门就会为你敞开。

那么，女性该如何用正确的方法在商界中成就一番事业呢？本书从女性角度出发，为她们量身定做属于女性的赚钱术。书中所涵盖的赚钱技巧从最根本角度为女性剖析赚钱法则：赚钱计划、正确理财、投资技巧、创业方针、心理学、女性赚钱通病等，从多个角度诠释女性赚钱心经。此书不是高深晦涩的哲学，不是专业的学术篇章，没有故弄玄虚的语言，它所涉及的内容是从最实质的问题提炼出最可行的赚钱方案，是从最全面的经商思维中概括出的简单道理，是让从商的女性一看就茅塞顿开、心领神会的赚钱术，让她们觉得赚钱也能变得很简单。

梦想着自己投资、创业致富的女性，通过学习赚钱心经，可以为经商之路打下坚实的基础，并延伸出一套属于自己的赚钱法宝，让看似高深的商界掌握在自己的手中，从而轻松、简单地实现自己的财富梦想。

第一章　为女人打造的金钱规划

让梦想成就财富

所有女人都有梦想的权力，但是有些女人开着跑车进了豪宅，而有些女人则挤在自己刚刚租下的7平方米的小隔段里抱怨着老天的不公平。

1.财富梦想需要一个明确的定位

著名节目主持人杨澜曾经说过一句话：“一个人想要成功，就要知道自己到底想要干什么，能否对未来有清醒的把握与预期。”每个人都有梦想，只是因内容而各异，有一点必须清楚地意识到：梦想不要被幻想、空想左右，因为这些都是不切实际的，最关键的是要能认准人生努力的方向、积极行动并持之以恒去实现，毕竟十个想法不如一个行动。很多女性对梦想谈起来头头是道，但是真正去做的又有几个呢？

女性要清楚地意识到自己想要什么。美味的食物？时尚的服装？高级的轿车？还是宽敞的别墅？只有知道自己需要什么，才能去争取，如果什么都不确定，那你将什么也得不到。虽然这种“想要”只是一个想法，但却是梦想的开始，是财富的根基。在梦想迸发的那一刻，也是潜能被激起的时候，男人能做到游刃有余，女人也可以，她们心怀梦想，凭着一种坚忍不拔的精神，在通往成功的道路上最终为自己带来财富。因为人生本身就是一个不断梦想、不断追梦、圆梦的过程。女人天生就爱做梦，有梦就有希望，再加上她们敢于拼搏的精神，往往就能使女性战胜困难与挫折，最终成就财富梦想。王小丫称得上是央视的当家花旦，能有这种成就，无疑跟她的努力息息相关。因为王小丫知道自己想要什么，并且明确地坚持着，这种执著的精神以及不畏艰辛的奋斗，使得她最终从当年一个不起眼的“宅女”变成了如今荧屏上的“快嘴”。王小丫出生在四川大凉山，在四川大学学习经济专业，毕业后在四川一家经济类报纸当了6年的经济记者。但是报纸的不景气使她与自己做一个好记者的梦想越来越远，于是她毅然离开报社，只身闯北京。来到北京后，王小丫进入北京广播学：新闻采编系进修班。因为经济专业学历和经济媒体的工作背景，加上她自身优秀的职业素质，1997年，她成功进入中央电视台经济部实习，勤于苦练的她，在一个偶然的机会中，主持起了《经济半小时》。众所周知，经济是一个学术性太强的名词，但是王小丫在节目中力求把经济问题简单化、通俗化、感性化，因而，在1998年全国经济类节目的优秀节目主持人评比中，王小丫获得了实习主持人第一名。在“北广之星”主持人及影星与学员面对面交流分享成功历程时，王小丫说到了“一分耕耘，一分收获。”正是因为有了这样的座右铭，才让王小丫始终坚持自己的梦想，直到成功。

有了梦想，才会有实现梦想的意志和决心。那么，财富在梦想中扮演着什么角色呢？不可否认，财富是在梦想实现以后，一种以物质的方式获得的奖励，而且，随着梦想的不断发展，这种奖励也会越来越多。《非常6+1》节目在结束时，主持人李咏有一句台词就是：“既然你有梦想，干吗不来？”同理，人生中，既然有梦想，为何不为之奋斗呢？对于很多女性来说，你的梦想可以很小，可以是一名小学教师，一名公司称职的员工，或者开一家温馨的店。如果明确了自身的定位，只要不给它们冠上一个定义词“小”，那么凭着你的激情和毅力，必定可以在这些平凡的岗位上做出不平凡的事情。教师？你当然可以走出那所小学，做一个市重点中学的骨干，或者更高一层，那么你的工资将不只是翻一番的问题；称职的员工？你也可以在工作中习惯了一段时间以后，凭着你的悟性提升为总经理，或许月薪改发成年薪；温馨的小店？让人舒适，如果客流量大了，是不是试着成立第二家、第三家，带来的收入就是一倍、两倍……所有的这些都源于自己对梦想的定位，正所谓梦想有多大，舞台就有多大。

2.有财富梦想就不能放弃

通往梦想的路途，会充满各种无法预料的坎坷，能不能越过这些障碍直接关系到是否能达到终点。阿里巴巴总裁马云就说过这样一句话：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人都死在明天晚上。”事实就是如此，我们也许昨天还在意气风发地说要大干一场，但是受一个海浪拍打后，就会在一夜之间将那些豪言壮语忘得一干二净。女性往往是感性的，很多时候，在遇到挫折后会产生动摇、不坚定的心理。但是，在某些事情的激励下，她们又能很快鼓起勇气收拾情绪重新开始财富的奋斗之旅。不过，请不要忘了，海浪时常来袭，如果没有一颗坚定的心，如此反反复复，到最后不仅折腾了自己，还有你的合作伙伴。这就好像挖井一般，不能固定一个地方，挖一半换一处，结果可想而知：水没挖到，连挖井的工具也会坏掉。墨西哥有一个姑娘叫罗马纳·巴纽埃洛斯，16岁就结婚了，在她生完孩子后，丈夫不幸去世，整个家庭就只能靠她一个人支撑。罗马纳·巴纽埃洛斯没有被困难吓倒，她决定要让孩子过上优越的生活。于是，罗马纳·巴纽埃洛斯收拾行囊，来到美国的得克萨斯州找了一份工作，帮别人洗衣服，将每天1美元的收入都存起来。等有了一点资金后，她又带着两个孩子来到了洛杉矶寻求发展。在这个城市，她不嫌弃工作的繁重，什么累活都干。一段时间后，她存到400美元，就与她的姨妈共同制作玉米饼。她们的生意非常好，于是又陆续开起了分店。后来因为她的姨妈感到辛苦，于是她就买下了姨妈的股份。经过奋斗，罗马纳·巴纽埃洛斯最后成为美国最大的墨西哥食品批发商。在生活有了保障之后，罗马纳·巴纽埃洛斯将精力转移到美籍墨西哥同胞的身上。经过反复观察，她决定开一家银行，为美籍墨西哥人居住的社区服务。但是一个专家告诉她：“你们没有资格办银行，并且将永远不会成功。”她平静地回答：“我一定要成功。”之后，罗马纳·巴纽埃洛斯开始操办银行的事情，在这个过程中她遇到了困难。当她在社区销售股票时，人们对她毫无信心，她所兜售的股票遭到了冷遇，人们都说：“你怎么可能办得起银行？我们已经努力了几十年，总是失败，墨西哥人不是银行家。”尽管困难重重，但罗马纳·巴纽埃洛斯并没有放弃自己的梦想，在她的坚持下，银行取得了成功。最后，她成为美国第34任财务部长，是世界上拥有最大经济实体的女财务部长，她的签名出现在无数的美国货币上。

每个女人心中都有一个梦，就像一盏夜航中的明灯一样，指引着她们前行。只是，并不是所有女人的期望和梦想都能够让她们脱颖而出，这其中很大一部分原因是，虽然那盏明灯很亮，但因为风卷起的浪太大，让她们对前进的路产生了恐惧，她们在担心，这么大的海浪如果依然前行，会不会连性命都不保？所以她们放弃了那盏明灯，选择随波逐流。追求梦想的过程是一次航海的过程，平静的海浪谁都能过，唯有这种挑战性的波涛才区分了懦夫和勇士。如果确定了夜航中明灯的方向，那么，就要风雨兼程。

列出赚钱计划清单

你赚钱的计划是什么？有一个清晰的思路吗？还是只有赚钱的抱负却没有具体的措施？与其盲目求财，不如把你想要赚钱的计划列出来，如此，才能对致富之路更清晰明了。

1.赚钱计划条件

对女性来说，制订一个详细的赚钱计划，让每一次的目标都呈阶梯式的递进，这种赚钱方案就会显得更加清晰、明朗。如此一来，可以更清晰地把握自己的经济命运，即使在这个计划中出现跌宕起伏的情况，也能及时根据计划中财富数字的“跌涨”做出相应的调整，从而在整体上对自己的赚钱计划有一个把握。要制订一个明确的赚钱计划，可以从以下几个方面进行：

第一，根据不同时间段，制订相应的赚钱计划。比如每个月的赚钱目标、每个季度的赚钱计划、每一年的赚钱计划等。制订时要尽可能详细，这样才会更方便实施，同时，也能真正起到指导作用。

第二，所制订的赚钱计划绝不能是空想，一定要符合自己的实际，实事求是。一旦计划制订得过高，只会使行动变得盲目，效果也不会太理想。就好比是月实际收入3000元，但把预期计划制订为3万，这种不切实际的计划根本就无法起到其应有的作用。

第三，对于已经制订的计划，要适时地进行复核，看看哪些目标已经实现，哪些目标还没有实现，如此，对于赚钱计划才会有更深刻的体会。

赚钱计划需要循序渐进，需要一个过程，只要用心去经营，就能有好的收获。那些成功人士的经历告诉我们，制订好你的赚钱计划，逐步去实施，你才有积累起自己大笔财富的可能。不要老是想着会有中大奖、一夜暴富的可能。秦璐经营她的小店已经有半年的时间，这家小店是制作DIY手工丝网花的，总共面积不到20平方米。用秦璐的话来说：“小归小，但只是一个开始，我想有一天这家店会扩展到20平方米的好几倍，我需要的是时间。”起初这家店开起来的时候，很不被人们看好，大多数顾客只是在门前往里探探头，或者进店之后很快就出来了。经营了一个月后，秦璐一算账，竟亏损了6000多元。这让她有点懵了，一个丝网花的成本不到几毛钱，但是亏损竟然这么厉害!秦璐思前想后，决定改变经营方针，为她的小店制订一个经营计划，而不能看着生意小，就粗心大意。她在工作日志中记录了每天的进出账、每周的收支总结、每个月的分析评比。她开始联系各大高校，在毕业生招聘大会上以及下岗职工再就业培训等场地做现场示范，让人们了解并接纳了丝网花，加上是手工DIY，成本低，又能做出精致的装饰品，于是逐渐受到一些女生的青睐。半年后，秦璐的小店虽说还是20平方米，但是已经不是以前那种顾客稀稀落落的场面。她除了卖一些自己制作的成品外，还招收了不少学徒，有在校大学生，还有一些中年人，她们把这儿当成培养爱好的地方。此时的秦璐既是秦老板，又是秦老师，每月收入也相当可观。这样的转变都与她的工作日志有关，那足足5大本的工作日志，里面都是密密麻麻的记录。秦璐感慨都是她的致富法宝：“别看这么小小的一个店，还是非常需要用心去经营的，如果没有一个明确的计划安排，这些花也就是一盘散沙，经营不起来。”秦璐就这样从日志计划总结中不断寻找突破口，使自己的小店经营状况蒸蒸日上。

一个好的赚钱计划不仅仅是看收入数字的跌涨程度，更为关键的是，在收入上涨时，能找出上涨的原因，并加以发扬；在收入下降时，也要找出原因，摒弃一些不好的做法，避免下次重蹈覆辙。不能因为有了增长而骄傲，因为下降而失落，更深层次的问题才是最值得思考的，只有对这些因素有一个明确的把握，才能让那条财富线稳步增长。

2.赚钱计划因素

女性由于天性心思细腻，在考虑问题时难免瞻前顾后，但是要清楚一点，在女性敏感的大脑中应该想到的是自己的优势而不是劣势，想着自己的各种能力而不是各种问题，想着把各种计划进行到底的决心而不是半途而废。当然，这种坚定的决心是别的东西无法替代的，下定决心后就要把计划坚持到底。

那么，赚钱计划应该怎么制订，哪些是赚钱计划的因素呢？

首先，要明确自己的目标，以目标为基础，列出一份概述，当然也可以在你的脑海中勾勒出来。这些概述要相对简单，基本的因素包括：在你的人生中，什么是重点；你做这些事情的理由是什么；你做这些事情的方法是什么，等等。比如说你想成为一名娱乐节目主持人，目的是在这个快节奏的时代，可以使人们通过看自己的娱乐节目达到舒缓情绪的作用，与此同时，你还可以有一份不错的收入，一举两得。那么，你应该如何去制订计划呢？首先就是要学习主持播音这个专业，让普通话达到一级甲等，然后找一些相关媒体机构实习，等到有了足够的经验时，再向一些比较有名气的娱乐节目进军。

在明确了这些问题以后，你应该制定更为明确的目标：做一个优秀的娱乐节目主持人需要具备哪些专业素质，你该如何去培养这些素质。计划到此尚未完成，你还要制订相应的学习计划，你可以通过收看一些大型的娱乐节目，借鉴成功节目主持人的做法；可以通过书籍拓宽自己的知识面与考察应变能力等。这些计划就可以从上一级明细到下一级。

其次，计划制定，必须适时去评估这些计划。评估有许多方面，但至少应该在计划开始前评估一次，若是有必要，就要对计划作出一些挑选，使得计划更科学、有效。在计划实施以后，也要对计划进行评估，看计划是否奏效及目标的完整程度，如此，才能对计划作出更全面的调整。

最后，你将会发现有计划远比没有计划要好，有了计划，做事便有了可供参照的秩序，目标也会明确起来，至少不会像是无头苍蝇一样，盲目且没有方向感。同样，在做生意时，必须要先有一个大的计划目标，然后将大的计划目标分成长、中、短期目标，根据这个计划去实现，先实现小计划，再履行大计划。

指挥失调、毫无计划和步骤的工作，不会让任何个人、任何企业的业务有效率、有起色。只有精细化的计划，简单而有效的系统运作，才可以让普通的人们成就伟业。

女性朋友想要成功，就要制订详细的计划并付诸行动，并且在行动中发现偏差时立即进行修正。这样，你才能叩开财富的大门。

明确你的财富目标

在挖掘财富前要有一个明确的目标，它就像导航灯一样，指导你前行的路。

1.金钱目标明确的重要性

世界演说家，被誉为美国乐观主义的传播者廷伯莱克·里德曾说过：“统计表明，95%的美国人65岁的时候，要么靠朋友、亲人或者慈善机构生活，要么必须继续工作。在最富庶的土地上，很多人因为贫困而死亡，因为他们从来就没有确立过自己的目标，从来没有过实现自己梦想的计划。”

对于一个全身心追求自己人生目标的女性来说，无论是就业还是创业，选择好自己的目标，一步一个脚印，不投机取巧，最终都会有属于自己的满意收获。她们致力于追求自己的财富目标，在寻找机遇的同时，机遇也会光顾她们。所以，成功致富的秘诀就是：给自己树立一个目标，向着目标前进。

有些女人会认为自己有着灵敏的大脑，能将财富掌控在自己手中，于是开始疏忽大意，觉得一切都逃不出自己的掌心。虽然，拥有高智商是令人羡慕的，但不能因为有了好的大脑就自满，认为一切都由自己掌控，如此，就会在无形中使聪明在大意中折腰。人们常常会发现这样一个现象：平庸者会成功，而聪明者会失败。原因就是那些看似愚笨的人，他们身上有一种顽强的毅力，在任何情况下都不会因为被诱惑而偏离自己既定的目标。而那些看起来聪明的人，意志力却没有这么坚定，也许正是因为他们觉得自己有灵活的大脑，把设定的目标看成是在自己的掌控之中而四处出击，结果分散精力，浪费才华，等到反省时，已经为时已晚。有了明确的目标就能产生一种动力，能把平庸的人变成杰出的人。无论你是属于聪明的女人还是属于头脑简单的女人，都要切记，在通往财富的道路上，聪明会助你一臂之力，但是明确的目标激发出的潜能才是根本。“伟人之所以伟大，成功者之所以成功，在一定程度上是因为他们总是把全部力量集中于一点”。如果能将所有的精力集中在你明确的财富目标上，你也能成为“伟人”或“成功者”。

关于目标对人生的影响，哈佛大学有一个非常著名的跟踪调查，调查对象是一些学历、智力、环境等条件差不多的年轻人。调查的结果是：27%的人没有目标；60%的人目标模糊；10%的人有明确的短期目标；3%的人有明确的长期目标。在这个调查跟踪了25年以后，其中27%没有目标的人，几乎都生活在社会底层，他们的生活与不如意牵绊在一起，经常失业、靠社会救济，并时常抱怨他人与社会；60%对目标模糊的人，则生活在社会的中下层，虽然他们的生活和工作相对比较安稳，但是没有特别的成就；10%有着明确短期目标的人，则生活在社会的中上层，他们有的是医生、有的是律师、有的是工程师等。3%有着明确长期目标的人，25年来几乎不曾改变过自己的人生目标，一直朝着目标不懈努力，他们几乎成了社会各界的顶尖成功人士。

你的财富目标越是明确，获得成功的机会也就越大，这就好比是一种特定、长期、可衡量、有时间限制的期望值，在确立目标后，就有了方向。一个人若是没有明确的目标，她所做的事情就只是生存而已，而不是财富。这种人就是在为有目标的人达成目标，为他人的目标赶制嫁衣。

所有渴望挣钱、渴望财富的女人们，明确你们的人生财富目标吧!只有这样，你才有更强烈的奋斗欲望，你的注意力和精力才会更集中，你的时间和资源也才将得到更明确的分配。这就像是一剂兴奋剂，能激发你的潜能，让你的生命焕发出夺目的光彩。

2.为财富选择一条合适的道路

财富的一个信条就是“一心向着自己目标前进的人，整个世界都会给他让路”。目标决定人生，它能最大限度地激发人的潜能，使你在面对困境时不气馁，使你的意识高度集中于目标而心无旁骛，从而获得成功。

世界潜能大师安东尼·罗宾斯曾经说过：“一个人想要成功，必须做到五点：第一，要有明确的目标；第二，要有详细的计划；第三，要立即采取行动；第四，要修正行动；第五，要达到目标。”对于想挖掘财富的女性来说，必须明确自己的财富目标在何处，有了目标，才会有正确的道路，才不至于耗费过多的精力去验证哪些路是适合自己的。这就像是射击一样，只有设定靶心，才能有的放矢。罗莎琳·苏斯曼·雅洛出生于美国纽约南布朗克斯，她一直坚持走自己选择的路，有着坚强不屈的精神。15岁高中毕业后，她就成了亨特学：里的一名学员，17岁时，怀着崇敬的心情读完《居里夫人》，从此，她的理想就是做“居里夫人第二”。大学毕业后，父母劝罗莎琳当一名中学教师，但是她已经明确了自己的目标，决定坚持自己的选择。20世纪40年代初，反犹浪潮波及美国，对妇女的歧视进一步加剧。作为犹太女性的她，想要获得研究：的资助继续求学是非常困难的事情。但凭她的倔强硬是当上了哥伦比亚大学生物化学家的秘书，并凭借此职务，能旁听研究生的课程。学：对女性的歧视没有让她产生心理压力，在入学的第二年，她就取得了硕士学位，三年后，又获得了博士学位，成为伊利诺大学物理系第一位女博士。之后，罗莎琳来到一家退伍军人医学研究中心，她全力投入对放射性同位素效用的研究。在测试胰岛素在糖尿病患者体内停留时间的过程中，她发明了放射免疫分析法。这种发射免疫分析法的发明是医学界的一场革命，为许多疑难杂症的诊断和”疗提供了重要的依据，因此被称为二战后“在临床医学中具有最重要的基础研究成果”。1977年，罗莎琳因此项发明而获得了诺贝尔生理学及医学奖。罗莎琳在获奖后说道：“我们不能指望在不久的将来，所有决心寻求机会均等的女性都能达到自己的目标，但是我们妇女必须开始向自己的目标迈进，相信自己，否则就没有人能相信自己。我们的抱负与取得成功的能力、勇气、决心是相匹配的。我们必须意识到人人都有为后人开拓道路的责任。”结婚、生子、做“居里夫人第二”的三大目标，罗莎琳全部实现了。

确定目标是挖掘财富的第一步，只有确定了财富的地点，才能通过努力寻求方法找到这个点，从而得到财富。精通商道的犹太人曾经说过：“在犹太商人看来，树立目标总离不开三个步骤：第一就是确立自己的目标；第二就是制订实现目标的计划；第三就是做出时间安排，确保计划的实现。”所以想要发家致富的女性们，在梦想着有一天自己也能成为罗莎琳，也能拥有无比的声誉、无穷的财富时，你确定了自己要走的路吗？明确自己的目标，选择一条正确的、适合自己的道路，远比趴在窗前观望苍蝇要好得多，因为它们的前途是光明的，但道路是没有的。

女人不同阶段的金钱方案

女人在不同的阶段会有不同的心态，重视着不同的事情，因此，我们可以根据女人的具体阶段，因时制宜，打造出一个更加实际的赚钱方案。

1.女人不同阶段的赚钱方案

人生有不同的阶段，而女人在不同阶段也有着不同的魅力、不同的心情和不同的生活状态。女性通常在18~25岁时，确立人生目标；在25~35岁时，则会把注意力偏向于家庭；到了35～45岁时，还会有一个比较良好的工作状态；45岁以后的女人则又把注意力集中在自身健康以及家庭和孩子上。不同阶段，女人对财富的心态也是不一样的，正是因为如此，在制定金钱方案时才会在不同阶段呈现不同的特点。

女性在大学毕业后，工作5年之内会是一个历练时期，她们有着自己的梦想，无论是上班族还是创业族，她们开始为人生财富勾勒出起跑线。这个时段的财富梦想相对来说有种轻浮的特点，她们会在这条路上遇到各种障碍，有的越过去了，继续坚持着；有的败下阵来，选择了放弃。所以这是一个拉开距离的5年，综合很多因素，无论是外界还是自身，这个阶段都被称为积蓄“财富”的阶段，这里的财富不一定指白花花的银子，也有精神上、思想上的财富，为女性下一个阶段做好了充分的准备。

年近30的女人处于思想相对成熟的状态，可能已经为人妻、为人母或者单身贵族。在追求财富的路上，这些都不重要，重要的是一个平稳的心态。丰富的阅历能让你在职场、商场上更胜一筹。所以这个阶段的女人对金钱观会有一个总体的把握，她们制定的赚钱方案会讲究稳中求胜，这就是一个成熟女人的心态所产生的财富观。

女人过了45岁以后，开始看淡金钱，她们会将注意力转向家庭，对于金钱计划的方案是如何讲究理财的过程。段秀华，浙江某家政公司的老总，刚过40岁的她选择了提前退休，以后的日子要好好享受一下人生。段秀华在21年前因为家庭经济原因，上完高中后，就开始给人打工，到餐厅做过保洁、当过收银、做过推销、最后在他人的介绍下到一个商人家里做家政。因为段秀华来自农村，干活利索，又有高中文化水平，很快博得了雇主的好感。一年之后，在雇主的介绍下，她给一个美国人做起了家政工作。她两头跑，虽然有点累，但拿的工资也挺高的，村里的老乡常夸她能干。23岁的时候，她在家人安排的相亲中完成了终身大事，之后又是生孩子，一两年的时间内段秀华几乎都闲在家中，以前的很多雇主经常问她什么时候才能继续为他们工作。休息了两年后，段秀华重新开始了以前的家政工作，那些雇主们都称赞她工作做得细致，有些没有请到她的人就抱怨说：“能来我们家干就好了。”虽然是句玩笑话，但是段秀华放在了心里。她想自己成立一家小家政服务公司，因为几年的家政工作已经为她树立了口碑，而且在这个城市里，需要家政的人还是非常多的。这个算盘在段秀华心里敲定后，她就立马开始行动。她开始在自己的村里招人，或者经推荐的外村人，基本上都是一些认识或者沾亲带故的姑娘。就这样，一个家政公司紧锣密鼓地开张了。随着口口相传，她的家政公司越做越大，以至于在那个区域传出“要家政，就找段秀华!”的说法。成功了的段秀华说：“对于女人来说，每一阶段都有自己珍贵的东西。或许有一个阶段你什么都没有，正是因为这样你才要去争取。年轻的时候，我拼了，所以我富了。现在我拥有了财富，我就可以去寻找一些我没有的东西。”

2.女人不同阶段的理财方案

规划“钱”程就是在规划自己的人生，作为渴望经济独立的现代新女性，想要摆脱种种传统的束缚，就必须打理好自己的财富，而女性天生心细，在理财方面有着与生俱来的“驾驭感”。但是，她们有时也难免会优柔寡断，从而错过各种“敛财”的机会。如何使自己的财富不断增值呢？聪明的女人有时要根据自己所处的不同年龄段的风险偏好、风险承受能力、收入以及家庭情况等构建一个高效的投资组合，使得自己的资产不断增值。

◆25岁的女性容易成为“月光族”

这个时间段的女性有的刚刚走入职场或者刚刚开始创业，对储蓄的观念还比较淡薄，往往是赚得多就花得多。而且很多女孩子认为钱是赚出来的，不是生出来的，所以，她们坚持享乐主义，有多少花多少。虽然，钱确实是赚出来的，但是要赚到更多钱，就需要有赚钱的本领，也就是说投资自己比自己投资更重要。此外，这个阶段的女性也应该为结婚基金开始储备。不妨选择定额缴款的约束性理财产品，定期存款、现金的比例必须在五成以上，才能保持资金的稳定度。而低于五成的资金，则要把目标锁定在文件型的投资工具上。比如说每年分红稳定的股票型或者稳健性的基金产品。

◆30岁左右的女性开始沦为“巧妇人”

已经成家的女性随着家庭收入以及家庭成员的增加，就会开始思考生活的规划。以前的“月光族”就必须摒弃，投资的策略也应该由激进转为攻守兼备。

这个阶段的理财对女性来说是最复杂的时期，因为是由个人理财转变为家庭理财。因此，善于打算的女性应该学会未雨绸缪，规划家庭的收支问题，保证生活质量不会下降。聪明的女人会知道这个时候已经不适合将大量资金投入到风险较高的股票类投资。但投资策略也不宜过于保守。对家庭进行风险管理，并选择保险等未来保障型产品，或者将资金投放在稳健成长的平衡性基金上。

◆35岁左右的女性开始撑起“半边天”

这个时期的女性相对来说会比较忙碌，她们既要工作，又要照顾孩子、老人以及丈夫，承受着很重的经济压力和精神压力。虽说能对家庭的收支做到收放自如，但仍缺乏一些综合的理财经验。随着子女的成长，其教育资金的需要也在同步增长，在孩子一两岁时就要拿出专项资金来购买教育险和定期定投基金来筹措教育经费。另外，孩子的意外险和医疗险也需购买。所以，这个时间段不宜投资高风险的投资品，要兼顾流动性与保障。

◆40岁左右的女性要准备“养老金”

这个阶段的女性开始由忙转闲，准备退休，此时，子女也差不多独立了。这个时候，她们的投资策略转为保守，为退休养老筹措资金，理财手段以精打细算、稳中求胜、开源节流为主。女性进入中年以后，内分泌会发生很大的变化，各种妇科疾病也会相继出现，购买有针对性的医疗保险是重中之重。当然，这个阶段的投资风险管理也是第一要务，在购买理财产品时，收益稳定、风险较低的货币基金、国债、人民币理财产品、外币理财产品就是最好的选择。

女性的理财方案，应结合家庭状况和人生阶段分步骤具体实施。理财专家建议她们可以实行“三三三原则”，即三分之一作为日常开销；三分之一进行定期定额投资开放式基金；最后三分之一用于储蓄以备不时之需。

第二章　让魅力成为“吸金术”

心生魅“利”

女人是否有魅力由心决定，而心又是决定财富多寡的因素，所以，一个有魅力的女人会知道如何由心产生财富。

1.想要金子才会去争取金子

如果说眷恋会成就人们的事业，那么，“心就是成功最原始的动力，是获得财富的第一定律，希尔顿曾说过：“你想有多大发展，就得树立多大志向。”世界上没有什么能限制住一个人，除了他自己的心。想要赚钱就必须将心胸放开，只有敢于去想、敢于尝试，才能拥有更多的财富。

有一份调查显示，在女性事业失败的原因中，心理因素占着主导地位。她们心里会潜伏着种种的心理障碍，不能将自己的行为收放自如。事实上，周遭的环境并没有给人们过多的限制，而是因为她们自己的思想被束缚住了，只有打破这种禁锢才能成就事业。

随着时代的进步，女性的发展空间逐渐广阔，在激烈的竞争中，她们通过自己的努力，无论是在政”、经济上，还是在文化等领域，所扮演的角色越来越多，真可谓是撑起了世界的半边天。当然，只有当她们拥有远大的理想、伟大的志向时，才能在人生前进的路上找到目标。她们的这种雄心，会在她们的努力拼搏中散发出耀眼的光芒，让人们为她们独特的人格魅力而感叹。江苏后白镇有一位女青年叫周云霞，她敢想敢做，敢拼敢闯。2000年，20岁的周云霞开始了她的创业路，涉世之初，她做过很多杂活。2004年，周云霞瞄准网络销售，开始做起了销售明星签名照的生意，业绩一直火爆。之后，周云霞又有些不满足。2006年她萌生了一个大胆的想法，决定以网络为平台，把家乡的草坪推向全国市场，干一番大事业。但是等她把这个念头告诉家人时，却遭到了反对，理由是“女孩子家安稳点，别像个男的一样，这万一赔了，更是得不偿失”。这丝毫没有打消周云霞的热情。她想要用行动证明给大家看，自己是有能力的。周云霞走访了全镇草坪种植大户，做了广泛的市场调研，她认为虽然家乡草坪业在市场已经占有一定份额，但销售模式过于单一和传统，不利于草坪的长远发展。周云霞决定开辟网上销售草坪新模式，创办“句容草坪网”，同时还加入业内知名网站“园林在线”做网络推广，每天发布产品信息，查看别人求购草坪的联系方式。一年的时间，她为草坪的销售提供了方便的渠道，生意越来越好。如今，周云霞的产品在上海、山东、安徽、浙江等地都销售得非常好，2007年全年累计销售草坪150万元。在她的引领下，古村、西冯、王庄，乃至邻镇的天乐等村的群众都纷纷加入到她的营销计划中来。

一个人只有心怀成功的目标才能走向成功之路，没有远大的理想和伟大的抱负，只看着眼前的挫折与障碍，又怎能成功呢？那些安于现状，只求三餐温饱的人，永远缺少发财的机遇。这就像是井底之蛙，永远不知道外面的世界有多大，因为在他的眼里，那个井口就是整个世界。其实，只要稍加努力往上跳，越过这个井口，外面的世界就会别有洞天，只是并不是所有青蛙都会选择跳出井口。

2.女人心“薪”相应

人们都说女人的心是水做的，天生细腻、敏感，而男人的心是泥做的，粗犷、浩瀚。这种天性让男人与女人对金钱观有些差异。女性相比男性来说，更容易发挥自己独有的特点，用心去博“薪”。

女人的心“薪”相应表现为感恩：感恩之心通常可以理解为善心，即与人为善。从佛教的角度来说，有感恩之心的人，佛才会保佑他，当然这是一种信仰，能为绝大多数人所接受。人们对于怀有善意的人，会抱有亲爱友善的态度，给予他们同情鼓励与扶助。我们给予的越多，自己所得的也就越多。成功的企业家，不是常把自己放在心里，而是以消费者第一的理念去经营，为消费者着想，只有这样，才能把握住消费者的需求，设计出的商品才会畅销。有些女性赚了钱以后，往往会表现出居高自傲、盛气凌人的姿态，殊不知这种架势是多么肤浅。她们不知，自己能赚到钱，最终还是因为直接或间接接受了他人的帮助。我们要感谢那些怀有感恩的女性，这样的人不仅受女性欢迎，也会受男性青睐，她给予的越多，收获的就越多。

女性的心“薪”相应表现为得人心：想在竞争中让自己的生意站稳脚跟，如果不尊重人才，你所经营的企业就将会面临严峻的考验，因为，得人心者才能得天下。社会的竞争说到底就是人才的竞争。尤其是在企业中，80%的利润是20%的人才赚取的，获得关键性的人才，获得他们的“心”，才能让他们心悦诚服为企业创造利润，为你带来财富。有些经营者对聘用人才吝啬不已，认为“我雇你，付薪水给你，你就要为我卖命”，这是源于经营者自大的心理，她们不懂得得人心者得钱财，并且忽略了关键的一点，人才虽多，不见得每个人都有相同的能力。如果你的公司需借助某些个人的才能和业务关系，那么就应该礼遇他，为你所用，这样，才能创造出源源不断的利润。

女性的心“薪”相应表现为现实的心态：有些女人对爱情带着神圣的心理，认为钱就是钱，爱情就是爱情，这种二分法的思考方式非常危险。在这种“白头偕老”越来越难的社会，金钱的纠纷很容易导致男女恶言相向，但往往受害的还是女人。其实女人应该清楚地认识到精神从来都是建立在物质生活的基础上，与其被现实牵着鼻子走，不如自己掌握命运。当你生活不如意，看着现实背离自己而去时，先想一下，在你心中对金钱是否有一个客观的定位，对人生是否付出了脚踏实地的努力。

女性的心“薪”相应表现为赚大钱的心态：真正的创业者都具有赚大钱的心态。她们想拥有财富、想出人头地、想获得社会地位、得到他人尊重。不要觉得这些俗不可耐，因为这些目标是人之常情。地产大亨冯仑就有过一段精辟的论述：“地主的生活最愉快，企业家的生活最有成就感。怎么这样说呢？因为地主地里打多少粮食，预期很清楚，一旦预期清楚，欲望就会自然约束。所以，会过得很愉快。企业家也就是成功的创业者，创业者的预期目标和他的努力相互作用，预期目标越大，就越会努力实现预期目标，激励创业者向前冲。”这种赚大钱的心态就是经商道路上的原动力，激励着创业者不断开拓，直到实现梦想。

女性的心“薪”相应表现为诚信：犹太人际专家告诉所有女性：“人唯有摘掉自己的有色眼镜使心灵澄澈时，才能正确读出对方的心。如果去除了这层偏见，再脱掉内心的盔甲，还能准确读出对方心意的人，亦即具有读心之术之人。”在犹太人看来，“买卖不成仁义在”就是做生意的最高境界，生意人与顾客能在精神上交心，顾客才会体会到她们的诚信态度。

用魅力推销，以利润回报

懂得推销的女人总会说漂亮话、办漂亮事，她们的推销魅力能招揽更多的财富机遇。

1.如何做一个会推销的财女

女人要生活、要奋斗，主要就是靠自己的信心以及热情，但是有些女人却一直保持着低姿态，言谈举止中都带着谦卑的烙印。不是说谦卑不合时宜，作为女性，要清楚的是，在不了解你实力的人眼里，过分的谦逊，会使你永远都像一个无足轻重的小人物，机会也永远不会自动找到你。所以，女人们应该亮出你们的姿态、你们的优势，让别人发现。得到欣赏和信任，才会有更多的支持者与合作伙伴。

那么，女人应该如何推销呢？

学会推销，女人首先要注意的就是自己的说话方式和语音语调，恰当的说话技巧能让人心情愉快。懦弱或不自信的声音往往会让人觉得你很软弱，自己都不自信，如何让别人去信任你呢？坚定而清楚的声音则不一样，它会使你显得更加自信，让别人觉得你充满激情、具有进取精神，从而对你留下美好的印象并有合作的欲望。

其次，在对潜在的顾客或者合作伙伴交谈时，对他们的每一句话、每一个面部表情的变化都要观察入微、仔细权衡，甚至要分析他们没有说出口的话或没做出的动作，这样你就更了解对方。在条件允许的情况下，还要为顾客提供比预期更多的服务，因为多一分努力多一分回报，他们会有所比较，而你也会从中受益。

最后，要对产品熟知，仔细分析自己推销的产品或服务，了解产品的每一项优势；分析潜在顾客和他们的需求，向他们提供需要的产品或服务，并且能为客户打分，包括潜在客户的购买力、潜在客户对推销产品的需求、潜在客户的购买动机等。当然，这里的产品也包括你自己，把自己成功推销出去，是成功推销产品的第一步。

当你在向一个还不是非常熟悉、非常了解的人介绍自己时，不要刻意地放低自己，你可以适当地夸张一下，强调自己成功的事情，表现出你的能力和优势，这样对方会感到认识你是一种荣幸，从而愿意与你交往与合作。相反，如果你把自己说得一无是处、说一些潜在的问题或者困难，那么对方也会感觉非常失望，不会对你产生任何兴趣。

除此之外，女性在做推销时还应该知道推销时应该具备的要素。

在推销中，拥有好的素质就能让你脱颖而出，对于女性而言，做一个优秀的推销员主要应具备四个方面的素质。

第一，要有内在动力，当然，不同的人会有不同的动力，但是作为一个推销员来说，她们都有一个共同点，那就是对成为杰出之士的渴望。这种强烈的内在动力可以通过锤炼和体验形成。盖洛普曾总结出几种性别类型，即竞争型、成就型、自我实现型和关系型，这四种人都是优秀的推销员，并且有着自己不同的推销方式。

第二，要有干练的作风，在推销工作中并没有什么神奇的方法，只有严密的组织和勤奋的工作，所以推销员要制订详细周密的计划，并坚决地去执行。有人说她们能碰到好运气，那应该归功于她们早出晚归，养成了每天都不折不扣完成自己制订的计划的习惯。优秀的推销员依靠的是勤奋，而不是运气。

第三，不会放弃，优秀的推销员不会畏惧失败，直到最后一刻也不会放弃努力。他们失败率低的原因就是因为对自己和推销的产品深信不疑，而且十分渴望做成交易——在法律和道德允许的范围内无论采用何种方法都要使交易成功。

第四，具备沟通能力，推销员就是解决客户问题的能手和与顾客拉关系的行家，理应做到全神贯注、耐心、周到、反应迅速和真诚以待，学会如何沟通和更有效沟通，才能促成推销的进展。

2.会推销的女人更有财气

虽然说女人以含蓄为美，但是当含蓄到让人质疑你的能力时，那就是彻底的失败。机会不会自动找你，只有当你亮出自己的优势，你才有更多的机遇甚至是更多的财气。为自己争取机会，是自我推销的第一步，怎样让自己的业绩节节高升，成倍数增长，是自我推销的最高目的。中国乐坛上，蔡琴用她迷人的歌喉为所有的歌迷献上了最好的礼物。在一次采访中，蔡琴开始推销《天使不夜城》，她告诉记者：“我不是在推销我的戏，其实我是在推销我的梦，20年来的梦!”在20年前，当蔡琴看到美国百老汇演出歌舞剧的盛况时，她的梦想就开始了。在这20年中，她一直不停地寻找圆梦的机会。在与果陀剧团合作时，她把费里尼的电影看了17遍，用录像机放一句按一次暂停，然后记下台词，整个剧本就是这样一句一句抄下来的，而这个角色也在她心里活了9年。

可见，蔡琴作为第一次演戏的“新人”，就能将这个戏份如此之重的角色演得入木三分，这与她的长时间揣摩是分不开的。

对于一个需要接近财富的女人来说，决不能被动地等待伯乐去挖掘你的才华，而应该在合适的时候展现出你的专长，让人们认识你，这样才会有机遇。否则，你只能带着你的才华看着岁月匆匆而过，空留一生遗憾。琼瑶的小说在20世纪五六十年代开始风靡台湾，只要心中有梦的女孩，都会看琼瑶的爱情小说，在她那唯美浪漫的文辞中找到伟大的爱情。之后，琼瑶又将作品搬上银幕，拍成了电影，再次把自己推向人群，而读者更是成倍增长，这无疑奠定了琼瑶在文坛的不败地位。

善于自我推销的人，会在各种条件下和各种环境中踮起脚来，让人们一眼就能够看见。她们的推销方式多种多样，但结果都会是让那些目标中的人物或者潜在的客户记住自己，从而扩展自己的交际圈。人们记住你的优点后，无论是在职场还是在商场，只要他们有需要借助你发光、发亮的时候，那么你的财气就来了。所以，一个优秀的淘金女需要有很多的支持者与合作伙伴，但其先决条件是要做一个积极能干、斗志昂扬、善于推销自我的人。

将个性魅力炼成财富磁石

在上帝面前，每个女人都拥有同样的财富，但是就生存而言，她们却存在很大的差异。究其原因，则是因为个性魅力所致，个性决定了你如何生活，决定了你能否成功。

1.用个性魅力为财富铺路

一个人所具有的品质用一个词来概括就是“人格”，人格所引发的个性问题决定了你是否具有创新精神，能否在事业上获得成功。对于女性来说，不仅要清除隐藏在自己思想中的错误观点，而且要突出个性，勤于思考、敢于表达见解，向别人提出不同的意见。做到不唯书、不唯洋、不唯上，做个有主见的人。

能够在某些方面取得一定成就的人，在性格上往往有与常人不一样的地方，卡耐基的《成功的性格》里就举过一个例子：一位美国记者采访银行家摩根时，记者问道：“决定你成功的条件是什么？”摩根不假思索地回答：“性格。”记者又问道：“财富与性格何者更为重要？”摩根一语道破天机：“财富很重要，但更重要的是性格，有了性格才能为财富铺路。”

虽然中国的传统教育要求女性温柔、顺从，但是时代快速发展，这些礼教有些不合时宜。期望靠自己力量得到升迁和财富的女人，就要发掘出自己个性中勇于进取和勇于承担责任的一面，从而获得社会认同。辛萍的梦想就是开一家美容工作室，在家人和朋友的帮助下，她终于如愿以偿。在工作室正式营业的那天，辛萍的朋友半开玩笑地对她说：“对你手下要狠哦!因为你现在可是辛老板了。哈哈!”说是玩笑，其实是朋友委婉的劝说。因为相处多年了，大家都知道辛萍是那种贤妻良母型的人，总是站在别人的立场，从不会为自己考虑，还有些唯唯诺诺。但是无论怎么样，亲朋好友们还是极力地帮助她实现她的梦想。在开工作室前三年，辛萍一直在为另外一家美容工作室打工，自己有了一些固定的客户，于是她们当然也就成了“开店五折优惠”的第一批顾客。辛萍的工作室一共有5个员工，有的是以前的同事，有的则是新招的美容员，她们都比较了解辛萍，虽然说辛萍在这个工作室是当家的，但是没有人把她当回事儿。今天小张说“欧莱雅的赠品给我一份吧，我的正好用完了”，明天小李说“辛姐，不好意思，突然有点事，今天就不去了”等等，辛萍总是觉得能给的就给，能批的就批，只要不影响店里的生意就行，毕竟大家都挺不容易。在这种纵容下，手底下的员工一个个比辛萍还像老板。就连那些常来的顾客也看准了辛萍的个性，在购买一些美容产品时，总是强硬地把价格压到最低。或者有时候老顾客带新顾客来，也总要求加一些免费的美容项目作为补偿。温顺的辛萍很少拒绝，即使有这个意思，别人一两句话又总能把她的拒绝堵在嗓子眼。三个月后，这个美容工作室已经没有多余的钱去进货，虽然收账还比较乐观，但是支出数字却相当惊人。平时一些小东西的顺赠，或者免费做的美容保养以及员工各种理由额外支出报销把这个店捅了一个大大的窟窿。辛萍抱着好友哭诉时说：“我以为我能经营好!没有想到是这样的结果。”好友拍拍她的肩告诉她：“社会上的人不比你的亲朋好友，该说不的时候你就得拿出你的魄力。现在明白了？”辛萍含泪点头。

每个人都不希望别人把自己当成“保姆”，认为替对方着想是理所当然的。在适合的时候要拿出自己的魄力，以自己固有的性格魅力在他人心中形成一种强势。而不要像辛萍一样，用“温顺”去博得他人的好感，结果伤了自己，又失去了钱财。所以，在“挖金”时，女性要拿出自己的魄力来，你的就是你的，谁也别想抢!

2.在个性魅力中提炼财富

性格素质的好坏和优劣在很大程度上决定了个人的素质，决定了一个人能否成就自己的事业。如果女性在个性上的缺陷没有通过努力来完善，没有进行有意识的“性格改造”，那么就会给她的工作带来麻烦，甚至会毁了她的事业和前途。

女性在寻找自己的赚钱之路时要多动脑子，否则会活得很辛苦。如果你的性格中有张扬、进取、自信的一面，那么你就应该无所顾忌地展现出来，因为有个性、有魅力的女人，永远不会埋没在人群里。杨澜人生的转折点是应聘了中央电视台《正大综艺》节目主持人之后。她说，如果没有这次机遇的话，她不可能表现得这么优秀，不可能这么早、这么快出名。或许有可能还在某家大饭店做什么经理。当时，泰国正大集团与中央电视台共同制作《正大综艺》，需要挑选一位女大学生做主持人，此时的杨澜被推荐试镜。当时，正是因为杨澜的气质让她一路过关斩将。但是有的导演则认为杨澜不够漂亮，不能确定是否录用。最后一关是杨澜与一位非常漂亮的女孩子之间的抉择，当时电视台主管节目的领导也到了场。杨澜的好胜心被激了起来，她想：即使这次没有选中自己，也一定要把自己的素质表现出来。杨澜一开场就说：“我认为主持人的首要标准不是容貌，而是要看她是否有强烈的与观众沟通的愿望。我父母在给我取名为‘澜’时，就是希望我能有大海一样的胸襟，自强、自立，我相信我能做到这一点……”她一口气讲了半个小时，并且语言流畅，思维严密，富有思想性，很快就赢得了领导的赏识。后来杨澜回忆说：“那天面试，用气功方面的说法，是我的气场把他们罩住了，这个面试改变了我的一生。”

用大众的审美标准，杨澜算不上是天生丽质的美女，但是大家一致认为杨澜是漂亮的，是因为她有风度、有气质、有才识、有个性。她能在关键时刻将自己的才华，自己的个性展现给世人看，让那些领导明白，即使自己不够漂亮，在外形上稍微逊色，但是我有的是内涵，我的个性魅力足够折服众人。天下女性，无论做哪一行，相信你都不愿意自己的一生被埋没，像杨澜一样，大胆展现自己的个性魅力，你才更容易吸引财富。

黄金形象提升金钱筹码

人靠衣装，佛靠金装，拥有良好的形象对女性来说，既展现了自己外在的美丽，又展现了内心智慧的姿态。

1.窈窕淑女，“钱财”好逑

在时尚圈有一句话是：“不用香水的女人，就是没有前途的女人。”这无疑是在告诉人们：女人的前途，在于对自身魅力的觉醒，并且永远不言放弃。香港女作家亦舒曾这样描述过那些自我放弃的女性：开始是不再经常洗头，接着放弃节食，不穿丝袜，于是整个人崩溃，专门挑有橡皮筋头的衣裙，脸黄黄的，接受命运的安排。在某种意义上说，取得了非凡成就的女人，不见得是天生丽质的美女，但她们一定是用优雅的气质、用上进心将自己打造成为成功的女人，并博得了众人认可。

很多女性都期望自己有钱，有美丽的容颜。但是她们不知道女人的美丽与财运，从来就是相辅相成的，金钱所带来的优裕、安定的生活，让容颜可以得到最佳的滋补，而女人的优雅与美丽，则天生就对金钱有一种吸引力。

惠普公司CEO费奥莉娜在企业界的作为让人们觉得她像“铁娘子”撒切尔夫人。但在她的每一张照片里，却都表现出十足的女人味，衣着靓丽得体，气质高雅，略施粉黛的笑容非常迷人，她的吸引力绝对不会低于好莱坞明星。

夏奈尔女士开创了夏奈尔系列香水和夏奈尔服装。她本身就是一个优雅的女人，在对待工作上一丝不苟，她的这种优雅让人觉得可爱又可敬，能让女性身心从沉睡中醒来，懂得自尊与自爱。

虽然我们离费奥莉娜或者夏奈尔很远，但是我们可以以她们为标杆，给自己一个适度的标尺，防止因为精神的委靡而使得前途暗淡。在生活中，那些衣着得体，干净漂亮的女性无论是在生活中还是在工作中，都能够将事情处理得井井有条。而那些蓬头垢面的女人却总是拆东墙补西墙，走出去也很难得到上司或者客户的青睐。

有人说21世纪是“她世纪”。也就是说21世纪的女性自觉意识开始觉醒，女性的力量开始崭露头角。使得人们改变过去以男权意识为主导、珍视女性独特的经验和想法，重新构建女性自身完整的形象体系。她们具有自信、独立、坚强的品质，能为自己的人生航向掌舵，而不是男人的附庸。王安忆与李昂的对话中谈道：“事实上我觉得男女是有区别的，没有区别地加以对待，反而使得妇女负担更重……我现在常有一种感觉是我们好像忘记了性别差异的存在。”新时代赋予了女性新的定义，内外兼修的女性在拥有这些特质后，她们的外表无时无刻不在向人们展示着自己的经济环境和人生态度。

俗话说“一份精神一份财”，如果自己都不会打理自己，则只能让财气绕道而行。聪明的女人都应该明白，美丽是一种可以学习、可以发展的素质，只要自己愿意，外形就完全可以由自己做主。在电影《窈窕淑女》中，女主人公就成功地由一个出身贫贱、行为粗鲁的女孩转变为气宇非凡的女性。做一个平凡的女人，不需要千娇百媚，而应该让自己神清气爽、富有魅力，因为只有这样，才能有前途，或者说是有“钱”途。

2.女性良好形象为财富添砖加瓦

美国推销学会有一个统计：第一次接近客户时成功与否，形象占55%，声音占38%，内容占7%。在礼仪学中有一个词叫“首轮效应”，说的就是在第一次接触时一个人对另一个人的印象最为深刻。所以，女性要塑造好自己的形象，让它成为你财富路上的第一道光环。

在这个竞争激烈的社会，人们都在极力推销自己，形象就成为了个人的商标。想要让自己成为畅销的“产品”，就要把自己包装成品牌，必须拥有自己的良好形象。对于追求成功和财富的女性，如果创建一个可以信任、积极向上、有时代感的形象，那么无论你在什么群体中，都能获得公众的信任，都能脱颖而出。

女人的形象是事业成功锋芒毕露的“靓”剑。无论在何种境地，女人都希望自己是最出彩的，所以她们会诠释优雅知性的定义，做到高雅而不高傲，时尚而不张扬。精心打造你的个人特色职业形象，不仅可以增添你的外在形象和自信，更会博取上司、客户和同事的信任与好感。当然，形象是一个抽象概念，其关键是和谐，即个人整体的统一。女性应该注意塑造自己的知性美和气质美。形象的好坏没有一定的标准，但在女性魅力当道的情形下，给形象赋予点韵味是有必要的，这样会更容易吸引别人的眼光。

香港天后巨星王菲凭着自身的与众不同，在歌坛独树一帜，受到很多歌迷的崇拜和模仿。她的成功有五条法则：保持嗓音清脆，带有些透明感；使两眼时时刻刻都显得水汪汪的；突出身材窈窕婀娜，让肢体语言流畅；让歌唱技巧偏向慵懒状态；在接受媒体采访时，字正腔圆，并以带有挑逗性的语言来应对主持人。王菲的五条法则就是打造自身黄金形象的金点子，使得自己从一名默默无闻的歌手变成天后巨星。

对于美丽的诠释，不只是针对容貌，就像是靳羽西所说：“女人不可以不优雅，一个女人无论长相如何，都可以让自己看起来更美。”除了外在的修饰，更要注重内在气质的培养，找到真正的自我。王菲的事例就向女性展示了：只要找对自己的长处，改造自身的形象，每个人都能散发出与众不同的光彩。那些具有世界影响力的企业家，都是靠长期的修炼、包装和宣传才形成了光彩夺目的形象。

给他人的形象，影响着你的生意、工作以及人际关系。你如何展现自己，是在告诉人们你的能力、你的个性以及你发展的潜力。对于一个成功的追求者来说，展现自己就是一个关键。有一位成功的企业家说过：“在商界，企业家最初的合作看什么？其实很大的成分是看衣着。”心理学家研究表明：服装对人的心理有着重要的影响，是否有魅力，关系到个人的良好形象与威信的确立。

每个女人都希望自己是美丽动人的，但并不是每个女人都能将自己打扮得如此。也许她们会说自己不够漂亮、身材不好等等，这些都是借口。美由心生，展现自己的美，不仅是外表的呈现，更是内心的透露。你的思想、你的智慧、你的态度都是通过形象来展现给众人的。当贵人相遇、财富临门时，不要以一身邋遢的形象将他们吓傻。

第三章　女子爱财取之有“道”

经商口碑“碎碎念”

当一个人说你好的时候，未必是好；两个人说你好的时候，也未必是好；只有当所有人都说你好的时候，你才是真正的好。

1.在良好的声誉中寻求金钱突破口

声誉实际上是个人或者企业利益相关者对个人或企业过去的行为活动做出的评价，个人或者组织选择自己的购买对象或交易对象都是凭着经验来进行判断。拥有了更好的声誉就能获得对方更多的青睐，也能让彼此的交易继续发展下去。

在职场上，女性凭借着积极向上和努力进取赢得好的声誉，从而带来加薪或者升迁。但是在经商道路上，则稍微复杂。如果女性在经商道路上赢得好的声誉，首先对内部要以诚信为基础，对员工的诚信能直接帮助企业建立声誉。对员工守信，员工就会从认知和行为上严守承诺理念，自觉维护企业声誉。此外，对外部也要以诚信为关键，用制度来约束对外交易的行为。在精于经商的犹太人看来，坚守声誉就能够控制局势，一旦损害，就会失去主动权。因为声誉就是财富，要想成功，必须重视声誉。马雪征是联想公司的CFO，在公司扮演着重要角色。1994年联想开始上市，2000年分拆，2004年宣布购并IBM个人计算机部门，在此过程中，马雪征的名字一直出现在这些关键时刻。她被认为是全球市场上有着卓越声誉的中国女性。在联想购并IBM的整合过程中，她非常清楚一家20年的创业型公司和一家拥有百年历史的公司一定会有冲突，但她认为这是一条搭上国际化列车所不可避免的路。马雪征一直坚持着退几步的头脑，先看三五年后做什么，才来看今天应该做什么。她在环境改变的同时也要求自身的改变，就像联想收购IBM一样，其实联想很早就有想成为国际化的公司的想法，这就成为购并成功的前提。她非常讲究国际化的管理，公司管理也是高度制度化的，这样可以让公司跑得更快。她凭着智慧和良好的声誉担任联想高级副总裁兼财务总监(CFO)的职位。连续三年被《财星》评为全球五十名最有权力商界女性。2005年登上《福布斯》，成为世界上100名最有影响力的女性之一。

女性在商界打拼时，必须认识到声誉的重要性。

公众对于企业声誉的要求不亚于他们对于产品和服务的要求，因为人们只愿意与自己信任的企业打交道。声誉作为一种无形资产，具有它的特殊性，当企业出现问题时，声誉就会受损，声誉财产也会迅速贬值，如果企业善于管理声誉，声誉财产则会相应增值，并创造更多的潜在价值。当然，一些拥有良好声誉的企业即使在面临困难时，顾客也是比较容易谅解的，企业也就能赢得纠正错误的机会。事实上，企业有良好的声誉对企业内部有着至关重要的作用，能激发员工士气，提高工作效率，提高企业生产力。企业能以形象力占领市场，提高利润，使得企业得以长期稳固，根深叶茂。

在做人时，要赢得良好的声誉，需要为自己的人脉把关；在做公司时，也要为公司做好声誉，为企业的财富把关。

2.良好口碑使得生意更红火

不要认为你的产品是独一无二的，顾客会对你产生依赖心理，这种想法只会搬起石头砸自己的脚，所有商品都可以互相取代，只是程度不同而已。顾客购买产品，除了考量产品本身以外，还有企业的声誉和服务质量。甚至会出现这种情况：两家卖同种商品的店，张三的店离小区近，李四的店则稍远，但是小区的居民会因为李四的口碑好，宁愿多走那段路也不会就近去张三店里买。其实这种情况在日常生活中时有发生。人们在发生交易时，如果彼此合作的心情都很愉快，自然会有第二次、第三次的连续交易，这就是人类感情在起作用。而相比功能同等的产品，他们会将这种感情因素当成一个很大的参考价值。

女性大部分都是心细之人，在经商方面很容易做到拥有良好的服务态度，让顾客产生宾至如归的感觉。这样，彼此在交易时都会产生一个踏实的心理，因为你的为人、你的服务、你的口碑，顾客都看在眼里，放在心里。做得好不好，从他们的脸上你就能看出来。所以，努力去竖立一个良好的口碑，将会是你生意中的个人文化，它能不自觉地吸引更多的生意伙伴，让你的经商之路越来越通畅无阻。有一个顾客欠了迪特毛料公司15美元。有一天，这位顾客愤怒地冲进犹太人迪特女士的办公室，说自己不但不付这笔钱，而且一辈子再也不会花一分钱购买迪特公司的东西。迪特女士让他耐心地说了个痛快。然后对他说：“我要感谢你到芝加哥告诉我这件事，你帮了我一个大忙。因为如果我们的信托部门打扰了你，他们就可能也打扰了别的顾客，那就太不幸了。”迪特请顾客放心：“我们的职员要照顾好几千个账目，比起你们来，他确有可能出错。既然你不再向我们购买毛料，我就向你推荐一些其他的毛料公司。”后来这位顾客不但成为了迪特的朋友，还一直是迪特公司的顾客，直到去世。

这就是典型的用个人品德为公司赢得口碑的例子。要知道，一个顾客要用一辈子的时间去钟情一家店，这需要多大的感情因素!迪特做到了，正是因为个人的口碑为公司竖立了一个良好的楷模，所以她成为了一个成功的商业女性。

生意长久靠双赢

在商界，合作各方能各取所需，达到双赢或者多赢是最好的结果，这样也会让生意更加长久。

1.双赢才能做好生意

女性在社会上行走时，应该要了解一点，“双赢”的竞争政策是一种良性竞争，更适合现代社会的发展。这不是看轻你的实力，而是为了现实的需要。犹太商人中流传着一则寓言故事，讲的是一只狮子与一只狼同时发现了一只小鹿，于是商量好了一起追捕那只小鹿。它们合作得非常好，当狼把小鹿扑倒在地时，狮子便上前一口把小鹿给咬死了。但是这时狮子突然有了私念，不想与狼一起分享小鹿，于是想把狼也咬死。狼奋力抵抗，虽然最后的结果是狮子把狼咬死了，但是狮子也在搏斗中受了重伤，无法享受任何美味了。

自然界弱肉强食虽说很普遍，但人类毕竟与它们不同。个人与个人之间，团体与团体之间的依存关系相当紧密，除了战争之外，任何“你死我活”的斗争都是不利的，尤其是在商界。美国底特律有位犹太老板，她从经营中总结了一条经验：“对于企业经营者来说，顾客的建议、要求和挑剔总是对的，是绝对真理。”她说，以前有个妇女提着一只火鸡找到市场经理，说那只鸡干瘪无味，要求退换。但是检验后，不是因为鸡本身的问题，而是由于妇女烹调技术不佳，但是店方还是给妇女换了一只。从这之后，这位妇女经常光顾这家店，老板称这种经营之法就是“顾客真理效应”。

在商界，有很多人都把“售”摆在第一位，而忽视东西卖出去以后顾客的反映，即使有“售后”部门，那些奸商往往也是用各种理由来搪塞顾客。这种销售模式其实是非常不利于长远发展的，只要能检测出是自己产品本身的问题，就应该为顾客做出相应的赔偿。顾客花钱买你的商品是为了使用，如果没有达到自己的要求，而又得不到任何相应的补偿，那么这种生意有了第一次，就不会有第二次。这岂不是搬起石头砸自己的脚？

生意场的良性发展追求合作共赢的效果。顾客消费为的是商品的价值和使用价值，商家为的则是产品所带来的利润。如果两者之间的平衡关系被打破，那么这种发展就会很快被终止。而双赢或者多赢是维持商界发展的润滑剂，在互帮互助、团结一致中，能各取所需，发展才会更长远，生意才能够更成功。所以不要只看着眼前的“一亩三分地”斤斤计较，这样无疑是自断财路。罗燕清在一次公司研讨会上，义愤填膺地表达自己的论点，她觉得竞争对手就是冤家，只有找机会干掉对方才能够生存。合伙人告诉她，做生意讲究的是双赢，你一脚把别人踩死了，谁还能帮助你，只有互相帮助、互相促进，才能发展，这是做生意的原则。但是罗燕清认为与对手分享胜利果实是绝对成不了气候的，在同行业中没有不想为本企业获取最大利润的，所以应该想法设法刺探情报、占领市场份额。要是等到市场饱和的那天，就容纳不下更多的同行，谁都会为了自己的生存和利润而想着吃掉对方，保存自己的空间。在这种条件下，只能以强制弱，以强灭弱。因为罗燕清有这种想法，所以没有人愿意与她合作，大家都认为她是一颗定时炸弹，不知道什么时候就会爆炸，有一个结果就是，到最后一定会伤害到自己。所以尽管罗燕清有经商头脑，但是单打独斗还是抗不过市场的压迫，最后失败得一塌糊涂。

2.共享利润，共同致富

有人曾经形容过格力空调董事长总裁董明珠女士：“董姐走过的路不长草；她是唯一敢跟国美公开叫板的厂商；是空调界无人不识的大姐。”董明珠则这么回答：“我的经商理念是让所有人在这个过程当中获得自己的利益，就是双赢、多赢，而不是一个人独赢。我从来没有把哪个企业打倒过，是它自己把自己打倒。”这就是一个成功致富的女性在商界的双赢理念。只有建立在这个观点之上，人们的创业之路才能真正拓展开来。一味想着为自己谋多少福利，眼中只有自我的经商之道，路一定不长，并且最终不会挖掘到真正的财富。

营销学告诉所有经商女性一个道理：双赢是成双的，对于客户和企业之间来说，应该是客户先赢，企业才能赢；对于员工与企业之间来说，是员工先赢，而企业后赢。双赢强调的是双方的利益，也就是所谓的“赢者并不是全部都赢，而输者也不是全部都输”。艾维是福特技术部门的资深工程师，已经在该公司待了很多年，是美国国内比较知名的发动机专家。正由于他是福特的老员工，所以熟知福特生产的关键技术点，很多竞争的同行都想以高薪把他“挖”走，但是都遭到了他的拒绝。福特总经理艾克尔了解到这个事情后，问艾维：“是什么原因能让你一直留在福特呢？”艾维说：“福特给我薪水，我了解的是福特的技术，这属于福特这个团队。如果谁对此感兴趣，可以和福特公司谈判，而不是和我个人谈判。”艾克尔为他的举止深深感动，他相信福特有这样的员工，企业一定能走出困境。于是，他向董事会提出一项奖励政策，即对福特公司服务满10年以上的员工给予特别的奖励，用此来提高团队的凝聚力。董事会在财政非常紧张的情况下依然批准了艾克尔的请示。于是，在福特最困难的情况下，许多精英们坚持留下来，与企业一起走出低谷。

在竞争如此激烈的社会，无论是个人还是企业，都不能凭着自己单枪匹马就能成就一份事业。在这个奋斗的过程中，需要依靠很多人的力量，这些人能在各个领域助你一臂之力，有了他们，你的事业将如虎添翼。这种和谐与竞争的统一是企业经营的最高境界。“双赢”模式是中国传统文化中“和合”思想与西方市场竞争理念相结合的产物，市场经济是竞争经济也是协作经济，是社会化专业协作的大生产，在其运作中，竞争与协作缺一不可。所以，提出一种“双赢”模式，则是说明企业之间需要团结合作，在竞争中共同创造财富，才能在现代经济条件下取得前所未有的盈利能力和市场竞争力。

所有想要致富的女性，请在你创业之前就树立起这种“双赢”的概念吧!在你能有粥喝的情况下，也要让别人能分上一杯羹。因为正是有互相合作，才能有合作共赢。

巧借他人“智力”发财

一个商人，倘若自己能赚钱，则证明他有经商的本领。如果不是自己经营，而是能让别人为自己赚钱，那么，他的经营才华就是技高一筹了。

1.借壳生蛋的经商法则

每一位成功的商人都不是无所不能的，他们所成就的事业可能在某一领域发展到了极限，但这并不代表着这位成功的商人对这个领域所涉及的范围全都精通。女性不要把他们想得太厉害，也许他们正和你们一样，都是一个极为普通的人，只是他们会利用、会发现，能集合一些为自己发财致富的人。所以，这就要求女性要想成为一个成功的商人，就要学会用他人的力量为自己赚钱，学会发现人才，让他们心甘情愿为自己贡献力量。那么，即使你不是一个有潜力的商人，你所拥有的团队也会把你打造成一个成功的商人。有一个小姑娘到了自己向往已久的美国迪斯尼乐园，并且她非常幸运地遇到了乐园的创办人沃尔特·迪斯尼。这位小姑娘非常激动地对他说：“您真的是太伟大了，为人们创造了这么可爱的动画朋友。”沃尔特·迪斯尼摇摇头，微笑着说：“不，孩子，这些都不是我创造的，这些都是很多其他叔叔阿姨创造出来的，不是我的功劳。”小姑娘听到他的回答，特别好奇地问：“那么那些有趣的故事一定是你创作的吧？”迪斯尼还是非常平静地笑着答道：“也不是，那些都是一些很聪明、很有想象力的作者想出来的。”小姑娘越来越疑惑，皱着眉头问道：“可是……那你究竟做了什么呢？”沃尔特·迪斯尼摸着小姑娘的头说：“叔叔做的事情，就是发现了这些聪明的叔叔阿姨，然后把他们召集在一起啊!”

所有赚大钱的人都不是一个人在奋斗，他们懂得如何运用他人的智慧为自己谋福利，把所有人的智慧都集中到自己身上，从而创造出无穷的财富。如果把一个财富拥有者与一位他手下的员工相提并论，在该员工所从事的领域中，这位财富拥有者很有可能做不到员工那样优秀，可想而知，员工也无法超越这位财富拥有者，他们都不能相互取代。

如果说你不善于经商，那么就请一些非常有头脑的人为你出谋策划；如果说你不懂销售，那么请一些销售精英为你服务；如果说你不懂专业技能，同样的道理，让专业的人士弥补你的不专业。不用亲自去操作，你只要能发现这些人才并加以利用，你就成功了一半。1989年，松下研制出一种“U系列”文字处理机，想投放市场，但是当时人们用手抄录已经成为一种习惯，而且这种文字处理机不容易操作，所以，销路一直不理想。之后，这批文字处理机借助日本刚出道的女学生作家椎名缨子的名气来销售。椎名樱子，1987年自编自演了《家族轮舞曲》，名噪一时，第二年又出版首部以校园为题材的长篇小说，被誉为“作家之星”。在这个广告中，椎名樱子用稚气的语言解释文字处理机的实用，她一边构思作品，一面轻松敲打键盘，激发了人们的购买欲。“U系列”文字处理机推向市场不足一个月的时间，教学录像带就按照每套三千日元的价格推销出三万多套，独占了市场。

这在商界是一个典型的借名生财的办法，这种方法就是借用一些有名的人物或者非常受社会舆论关注的事物来为自己制造名气。在竞争过程中，自己的产品一旦与这些有名的事物产生联系，就会制造新闻效应，自己的东西会随着有名的人或事物波及到舆论焦点，从而身价大涨。

2.借势生财的诀窍

在商界，任何事情的成功都不可能是一步登天，成功需要一个非常烦琐的过程。犹太人告诉所有想要成功的经商女性，商界途径千万条，可谓是条条大道通罗马，但是其中，“借势借力”则是一条快捷而又省劲的途径。

美国钢铁大王卡内基曾写下这样的墓志铭：“睡在这里的人善于访求比他更聪明的人。”事实上，卡内基也是一个善于发掘优秀人才为他工作的人。成功商人的共同点就是有一种识人的眼光，能抓住别人的优点，并把每个员工的位置分配得非常恰当。犹太人洛维格在进入而立之年时，创业思想爆发了。他想买一艘一般规格水准的旧货轮，把它改装成赚钱更多的油轮，但由于当时他债务缠身，没有担保人，所以银行也不能给他贷款。之后，洛维格将自己一艘仅仅能航行的老油船以低廉的价格包租给了石油公司，他想用这个将租金当成贷款的利息每个月付给银行，几经周折，银行决定答应他的贷款要求。幸好洛维格的计算很周密，石油公司的租金刚好抵偿他从银行贷款的本息。洛维格拿到贷款后就买下了货轮，他将买来的货轮改装成为一条航运能力较强的油轮，利用同样的方式把油轮包租出去，再用包租金的钱抵押，贷另一笔款，再去买船。所以，他的船越来越多，每偿还一笔贷款，一艘油轮就属于他自己了。现在，洛维格拥有了世界上吨位最大最多的油轮，还兼营旅游、房地产和自然资源开发等行业。他的成功之处就是善于借用别人的“势”来壮大自己。一方面，他将船租给石油公司，如此，就有了与石油公司开展业务往来的背景，并且其租金可以抵偿利息。另一方面，他再用银行借来的钱去买更好的货轮，租给石油公司，再贷款，这样又成功而巧妙地利用借来的钱壮大了自己的“势”，钱与“势”之间就会形成一个良性循环，赚的钱越多，自己的“势”就越大，“势”越大，赚的钱就越多。

在人类活动中，任何一项事业的成功，都在运用滑轮的原理，借助别的力量使得自己的能力发挥到最大。随着时代的发展，人们开始把大小不同的滑轮加以组合，这样就可以用更小的力量举起更重的物体。好比一个人坐在起重机上，就可以操纵几十万斤的钢铁。只有当人依靠头脑的作用时，才能发挥最大的限度。懂得了轮滑借“势”原理的女性，在经商时就会如虎添翼，能以一个人的力量操纵几十个人甚至是上百人的力量，这才是成功的经商哲学。

抓住机遇守住财富

在商界，只有巧妙地把握商机，并立刻付诸行动，才能获得财富。

1.抓住机遇就要立即付诸行动

机遇需要耐心而积极的准备，它常常深藏在平凡之中，需要女性练就一双慧眼。所以，那些视“开阔的人往往会发现更多的机遇。

在生活与命运两条人生曲线中，机遇就是一个能让你实现梦想的交汇点。错过了，你只能与平庸结伴一生；抓住了，也许你就能与卓越相遇。人生的无数次得与失、成与败的总结，告诉每个期冀改变命运的平凡人这样一个真谛：愚者错失良机，智者善抓机遇；弱者坐等机遇，强者创造机遇。所以，无论你想要成为一个什么样的人，全在于对机遇的把握。一旦你牢牢地把握住了机遇，你就会惊喜地发现：人生好运连连，财富离你并不。远。

当机遇来临时，不仅要抓住机遇，并且要及时付诸行动，让机遇为你所用，成为你创造财富的一种有利手段，而不能在机遇光顾时瞻前顾后，总下不了决心。只有在机遇降临时当机立断地抓住它，果断出击，我们才能利用这次机遇成就一番事业。西安七彩虹餐饮有限公司是西安交通大学通信专业学生何咏仪开创的，经过三四年的发展，这家公司的利润突破了百万。何咏仪2000年毕业时，因一时没有找到合适的工作，就在一家快餐店内打工。虽然自己是一个堂堂大学生，到这种地方似乎有点屈才，但她还是坚持着。一次，在给一些写字楼白领送餐时，她听到一家公司在训斥另外一家快餐公司的送餐员：“你们店做的饭菜一点特色都没有，再不改进，以后就不用过来送餐了。”何咏仪找到那个被训的小姑娘，关切地问她原因，这才明白，原来她的客户对饭菜都非常挑剔，即使把这些意见反馈给老板，老板也不理会，他不在乎这么几单生意。当何咏仪听到这些时，似乎发现了商机，她想，如果自己接手，岂不是一个很好的机会？之后，何咏仪在每次送餐时都会详细记下客户的用餐口味和电话。在临近春节的时候，何咏仪又去西安高新区附近调查各家快餐店的情况，包括电话、餐饮风格和价位等。她正想着一个新的运营模式：自己成立一个快餐中转站，将各种风味的快餐收集起来，然后再把这些快餐卖给那些公司的白领，从中赚取利润。何咏仪说干就干，她立即租下了一间20平方米的门面房，还雇了送餐的员工，做了统一的送餐服装。并按平时积累的信息给各个写字楼打电话，很快就有了100份订单。在送餐的第一天，何咏仪就净赚了150元，随着业务扩大，她的订单也越来越多。春节后，何咏仪亲自去公司推销，告诉那些白领无论你们想吃什么口味都可以，不但送餐及时，还能保证营养。虽然客户有些怀疑，但还是抱着试一试的态度订了餐。一试下来，反应都很不错，于是许多客户纷纷把之前的订单取消了，转而订了何咏仪的快餐，而此时，何咏仪的日送快餐的数量已经到了3600多份，净利润达到2000元。之后，何咏仪一边联系更多的风味餐厅，使自己的快餐手册更加丰富，一边到公司做调查问卷，统计白领的口味。一年后，她的快餐每月能达到几千份，到了2004年底，年利润突破了100万元，成功地打造了西安第一快餐中介。

替他人解决问题也可以巧妙地转化为商机，一旦认定商机能为自己带来财富，就要像何咏仪那样立刻采取行动，只有这样，商机才是真正属于自己的。

2.抓住机遇就能掌握财富

所有机遇的产生都是在人们不经意间发生，如果女性们有聪明的大脑，敏锐的眼光，一眼就能将机遇识破，并牢牢地抓住它，那么，你就有了抓住财富的手臂。接下来，只要把机遇运用得当，你就能成为财富拥有者。

当然，机会只能跟随在那些真正认清它们，并随时准备拥抱它们的人的后面。在财富道路上，有些女性会发现机会，而有些女性看到的只是问题。一些在事业上获得成功的女士有一个心得就是：当机会来临时，尽可能地利用它。聂殷每次给同学带去自家的烧饼后，同学们都对她这种土家族的烧饼赞不绝口，甚至有一些食品店的老板有意购买聂殷的技术，这让聂殷看到了商机。在一番琢磨之下，聂殷想做烧饼生意，但是遭到了家人的反对，他们都认为一个大学生跑去卖烧饼不像话。但是聂殷认为自己的创业计划几乎没有任何疏漏的地方，自己完全可以成功，所以，她坚持了自己的想法。聂殷寻遍了当地有特色的小吃，了解了一下市场，确定了项目的可行性。并挑选了一批合适的店面，她在所选店面前掐着秒表计算店前的客流量，并仔细观察过往的人群，对其进行分析，计算目标人群的比例。经过一段时间的比较，她终于了解了各个候选店址前的人流量、人流的分层等因素，最后选定了一个大学附近的店面。聂殷的店铺叫“掉渣儿烧饼”，她的小店装修风格有一种土家族的乡村味道。其包装同样很有考究，从材料到图案，都与土家烧饼的特色联系在一起。此外，聂殷还在店门口设置了POP广告，并印制了很多宣传单。事实证明聂殷的判断是正确的，她的生意总是很红火，仅仅半个月的时间，这间小烧饼店的营业额就达到了万元以上。

在通往财富的道路上，面对转瞬即逝、变化莫测的局势，把握不准机会的话，就很难成功。选择正确的机会做正确的事情，这是一个成功致富的女人必须掌握的技能。

所以，想要获得财富的女性，就要时时刻刻为寻找机遇做好准备，可能你很有经商的头脑，不需要这么辛辛苦苦地去寻找机遇，但是要记住，一个好的机遇就意味着一个绝妙的时间或者一个绝妙的地点，能让你的财富一路飙升。机遇就好比是一种催化剂，当没有这种药剂的时候，虽然也能产生化学反应，但是一旦加入催化剂后，就能起到加速的效果，让财富“立竿见影”。当机会出现在你面前时，要勇于面对，敢于迎接，这样，才能让机会变成你财富的敲门砖。

第四章　赚钱不拒绝职场女性

新兴职业打造出的“薪女性”

一些新兴职业正在悄然兴起，它们为女性打造出一个更加开阔、更加快乐的职场平台，让女性成为新时代的“薪女性”。

1.新职业“薪”女性

以前，女性比较看好的职业通常是会计、行政管理、服务、医务、教师或者秘书等，随着时代节奏加快，一些女性新职业正在悄然兴起。新职业的性质给女人提供了更适合她们施展长项的天地，使女性能够勇敢接受市场的选择，梳理与市场需求相适应的职业价值观。当然，这种新职业一般要求更高的教育程度，更健全的人格素质，也有更高的报酬。一年前，孟江茹辞去了银行的工作，毅然加入一家珠宝DIY公司。珠宝钻石DIY在国内刚刚兴起，以后的发展势头会越来越被看好，所以孟江茹决定要在这个领域占有一席之地。钻石戒指属于高档物品，但是很多人对钻石戒指的款式并不是很满意，有的喜欢钻石却不满意戒托；有的中意戒托，钻石样式又不合心意，而DIY设计就可以将顾客的想法融到传统的设计里面，那些准备结婚的新人可以拥有一份独一无二且非常满意的钻石戒指。以前，当人们还不了解DIY这个理念的时候不是太接受这个行业，但是现在，随着人们观念的改变，享有一个独一无二的钻石戒指是每个女人所希望的。因此这个行业对市场的需求也就越来越大，孟江茹一点都不后悔当初辞掉银行白领的工作。

如今，根据工作环境、社会认同度、薪资水平等综合因素，色彩搭配师、服装导购等职业都成为一些女性的新职业。与男性相比，从事这些工作，女性更具有优势。

新时代造就了很多新兴职业，这些职业能让女性发挥自己的才能，在轻松、快乐的氛围中展开工作。

2.一路走俏的女性新职业

为女性而设计的新兴职业正在悄然兴起，这种职业不仅时尚，还能让女性在快乐中拥有一份较高的收入。

家庭教育顾问：家长都把孩子的教育放在第一位，希望能有家庭教育顾问帮助自己。这种家庭教育顾问就是要关注孩子的心理、生理成长，制定出科学合理的家庭教育指导方案，为孩子的健康成长提供咨询、指导服务等。

调查分析师：用定性和定量调查方法，收集有关信息，并处理和分析，形成报告以供客户决策参考的人员。调查分析师是大中型、外资、专业调查机构的急需人才，目前在国家统计调查系统从事调查的专业人员约有3万人，而为企业市场调查分析做兼职的人员有近300万人。在宝洁、麦肯锡这样的大型跨国公司，市场调查分析人员的收入大多超过10万元。

婚姻分析师：现代人对生活质量的要求越来越高，婚姻也越来越被人们关注。婚姻分析师主要是针对人们的婚姻问题进行分析，为婚姻中有困惑的人们进行心理疏导，帮助他们分析解决婚姻问题。

调香师：我国从事香料香精生产的企业近千家，调香人员有5万人左右，他们主要是用香料及辅料，进行香料香精配方试剂和调配的人员。通常国内一个首席调香师，年薪从10万元到50万元不等。世界顶尖调香师，只要能制作出一两个好香水配方，就够吃一辈子。

短信写手：最近几年，短信行业已经发展成为大产业，而短信写手这种新兴职业也应运而生。目前移动电话用户30%都把手机短信作为不可或缺的通信方式，各网站的短信业务也以每年超过500%的速度增长，一个专业的短信写手月薪通常有4000~6000元。随着短信业务的发展，短信写手将会前途无量。

陶瓷产品设计：根据功能及审美需求，厂家要对陶瓷产品进行设计，目前陶瓷行业中设计人员不足3万，不到行业从业人员的3%，一些企业为提高产品档次，打造自己的品牌，不惜花重金从国外购买设计。就目前来说，普通设计师的年薪在2万～4万元，高级设计师的年薪则在8万～12万元间。

色彩顾问：主要是运用色彩专业知识和技能，从事色彩搭配与设计、色彩策划与营销、色彩调查与管理、色彩研究与咨询。随着市场经济的发展，对于购买者来说，当商品技术含量趋于相同时，往往靠商品色彩的视觉要素传达外观印象。目前，我国从事色彩搭配设计及色彩相关专业设计的人员有30万人，与企业和用人单位的需求相比，还存在较大缺口。

糖果工艺师：从事糖果产品设计、研发，生产工艺制定及生产过程等的工作人员，全国糖果企业中糖果工艺师有5000人。目前糖果工艺调制，月薪在4000元左右。

家庭医生：老百姓对健康越来越重视，他们渴望拥有家庭医生，可以足不出户就能享受到家庭医生提供的上门服务，比如进行简单的诊疗、疾病预防和健康生活等方面的指导。

地毯设计师：从事地毯类产品图案创作、色彩搭配及工艺设计等的工作人员。我国从事该行业的人员有30万人，从事地毯壁挂设计的相关人员有近万人。

育婴师：要求从业者有儿科、幼教、产科等背景，为0～3岁婴儿提供服务和对家长进行育婴指导，包括孕期的保养调理、临产分娩、婴儿喂养与保健、早期启蒙教育等方面，对家长提出的各种问题予以回答。

兼职中自由穿梭的“俏佳人”

她们昨天是心灵“美容师”，今天就变成了节目策划幕后工作人员；她们可能是某公司的前台助理，也有可能是T台模特……她们就是这么一帮在兼职中享受工作、享受生活的“俏佳人”。

1.做个不会失业的兼职人

很多女性找工作会将稳定作为一个很重要的参考因素，因为这会让她们产生一种安全感，不至于面临为生活到处奔波的窘境。但是，有一部分女性却不这么认为，她们会觉得生活自由是第一位，如果连自由都失去了，那工作就会变得异常压抑。这部分人群大都是80后的青年，她们有着新的想法，她们会出现在各种场合，扮演不同的角色，重要的是能为自己的想法赢得一份不错的收入，并且永远不会面临裁员、失业。

英国伦敦大学的研究人员发现，生活中担负多重角色的女性与担负单一角色的女性相比，健康状况相对而言更加良好。这一结论的基本依据是随访1946年降生的一批英国妇女所获得的健康数据，数据揭示了女性身兼多重角色的得失。研究人员认为，“兼职”女性与“全职”太太、单亲家庭的母亲或者膝下无子女的女性相比，健康状况更好一些。2008年的一场金融危机，让不少面临就业的大学生雪上加霜，很多人在无奈的情况下不得不待在家里做起了“啃老族”。刚毕业的赵雪也不例外，出身于会计专业的她在网络上、人才市场上投下的简历几乎全部石沉大海，有几个来电通知面试的单位，情况都不容乐观。赵雪在家一待就是一个多月，天天闷在家中，渐渐地精神都颓废了很多。之后是赵雪的父亲提醒了一句：“你以前做了那么多兼职，有没有再联系过？”赵雪眼前一亮，虽说在大学的时候那些兼职都不是特别固定，好在工资都还可以，如果能有一个长的档期，算下来收入也是很不错的，如果幸运的话还能为自己的相关专业打通道路。说干就干，联系上以前的督导后，赵雪立刻就收拾东西离开了家。以前没有金融危机的时候，做促销都是100元一天，但是现在都压价到了80元一天，不过，好在这次活动是两次连续半个月的档期，算是相当稳定的。赵雪是促销老手，工作特别卖力，很多在商场活动的人都有意留下她的联系方式，方便以后有兼职的话让赵雪来做。两三个月后，赵雪生活还算是勉强能维持，只是除去开销，几乎没有任何多余的钱能存下来。赵雪开始改变策略，去应聘一些工资高、档期短的兼职，毕竟自己手上的雇主这么多，不怕没兼职可做。赵雪开始做洋酒促销，基本上把学校学的那点英语都用上了，这个时候她的工资已经是160元一天，这对于赵雪来说，是一个不小的进步。因为赵雪的信誉好，她还建立了一个自己的“中介公司”，因为与雇主合作的次数多，认识做兼职的人也多，她就成为这两类人中间的联系人。根据雇主的需求，在认识的人中作推荐，从中也能赚上一笔。现在的赵雪已经过上了小资生活，但是与其他白领不同的是，她的工作更丰富多彩，形式多样，给人以新鲜感，并且不会担心自己休息两天或者去哪里旅游半个月而被公司扣去一个月的薪水，因为在工作中，她就是自己的老板，什么时候上班，自己说了算。这样一来，就连以前宿舍的那些宅在家里“啃老”的室友们也纷纷前来投靠赵雪，奉她为“302寝室的赵老板”。

经常做兼职的女性，通常都会很有人缘，无论是在超市或商场做促销，还是在舞台上做模特，她们的交涉圈子都会随着自己出席活动而变得越来越大，并且贯穿了很多领域。她们就像是一帮无所不能的“俏佳人”，无论身在何处，都能散发出自己的魅力。在经历了很多兼职以后，她们的经验增多，交际面也广了，联系她们的人自然也会多了起来。

2.兼职也是财富的突破口

或许很多人认为兼职就是为了打发时间，为了赚点外快，但真正把兼职当成事业的人是不这么想的。人们在做任何事情之前，都要先给自己一个期望值，如果你把自己定位得很高，那么你就会朝着这个目标加紧努力，最终完成这个高的目标；如果你把自己定位得很低，那么你也会如常人一般，只能把这份工作做好，而不会有大的作为。兼职也是一样，想从中获得感受的人，会得到感受；想从中得到外快的人，会得到外快；想从中寻找财富的人，会努力寻找突破口，成就财富。

财富的存在不带有任何背景，就像是水一样，它有可能置于地表、有可能置于大海、有可能置于高山、有可能置于地下，甚至是以水分子的形式存在于空气中，它们无处不在。但是有一点，财富不是那么轻易看得见的，需要你的预见，你的努力，用正确的方法去获取。无论是高薪的工作人员还是成功的商人，全职亦或兼职，财富的大道千千万，这就要考验女性的眼、手、脑。用远大的目光去发现，用手去及时抓住，用脑去勾勒挖掘的方法，加以行动，你就可以成功。所以，兼职也是通往财富的一个路口。1999年，刚离婚的邦妮·布朗和胞妹住在一起，对前途感到非常茫然。当时正好硅谷一家新成立的公司Google刊登广告招聘一名内部按摩师。邦妮出于好玩，就前去面试，于是Google给了她一份周薪450美元的兼职工作，并为她提供了若干股票的选择权。当时的邦妮认为这些选择权最后可能会一文不值，所以也没太当回事。五年之后，她将这些选择权大部分都变卖，竟然获利百万美元，并且手中剩下的那些股票还在不停地涨，如今，邦妮就住在内华达州一栋3000平方英尺的房子里，已经不需要给别人按摩，反而是每周至少让别人替她按摩一次。

当然，并不是每个人都有邦妮这么幸运，能在兼职中中一个头等彩票。但是，邦妮的事迹告诉我们不管你做着什么工作，都要用心去经营，全职也好，兼职也罢。不要忽视每一个赚钱的突破口，一旦错过，就会与财富失之交臂。

走出职场的“白骨精”

人们把职场中某些女性称为“白骨精”，也就是“白领”、“骨干”、“精英”。在职场上做得好未必就能真正修炼成“精”，如果“白骨精”走出职场也能炉火纯青，那才是真正修炼有术。

1.“白骨精”如何走出职场

对于职场的女性来说，无论是那些高档写字楼的白领们，还是小公司的员工，八小时工作制都把她们的时间限制住了。所以在这种条件下，她们的第一职责就是把手上的工作做好，怎样才能加薪、什么时候能升职成了她们最迫切的问题。对于高层白领来说，收入会比较乐观，往往年薪都在6万~20万不等，当然，她们的消费也会随着工资水平上升，至于年终有多少能不被挥霍，就无从得知了；而有一大部分女员工的年薪只在2万~5万间，她们也是勒紧了裤腰带生活。那么除了在职场能有入账外，就没有别的方法收取一笔额外的收入吗？

自然，有人想到八小时之后的工作，在职场之外也有自己的一番“事业”。这就意味着要比平时花费更多的时间和精力，比平时承受更大的压力。所以在想好要做第二份工作时，一定要仔细斟酌，为自己做个职业规划，根据规划来选择适合自己的第二份工作。做好一个职场中的兼职人，最重要的是不能忘了自己的本职工作，因为兼职而做不好本职工作则得不偿失。

当然，有些女性做第二份工作并不完全是出于金钱考虑，她们是因为厌倦了每天身穿套装、朝九晚五、休闲泡吧、唱歌吃饭的单调生活，想告别这种单一的生活模式。于是，有一部分女性用业余时间去街边开一些个性小店。开一些这样的店可以让女性满足安定感、满足爱好，并且投入也不会很大，如此，在享受了生活之后，又能为自己带来一份不错的额外收入。所以，越来越多的女性身兼好几种身份，白天是“白骨精”，晚上又变成了其他的角色。王婷是一家外企的经理，工作了多年以后手头上也有了一些存款，但是她不想把这些钱放在银行吃息。与朋友讨论之后，她在居所附近开了一个小餐馆。王婷请了一位店长，请她帮助打理店内所有的事务，这样，基本上就用不着王婷操心。而且因为是小店，都是一些进货和出货的记录，账目简单，只要将差价一算，除去房租、水电费和工人工资，就是王婷的钱，既省心又省力。因为生意好，她又连续在其他两处开了分店。这几个小餐馆的月收入能超过两万，是她工资的好几倍。如今，王婷每天按时上班，店内全由自己的员工打理，两不误。

所有在职场的女性要想成就第二份工作，一定不能操之过急，并且还要注意：最好是选择自己熟悉的领域，这样你才能左右逢源，游刃有余。需要特别注意的是，不要顾此失彼，导致项目和本职工作都失败；要记住“现金为王”，不要浪费成本，不能占死流动资金，不要想着一夜暴富，看不起小利的人也不会发财。

2.走出职场的“白骨精”如何赚钱

对于上班族而言，靠固定的收入很难致富。但职业女性如果自己善于规划和理财，让手里的钱“活”起来，则照样能成为一个“小富婆”。所以，很多上班族的女性都在针对自己的实际情况做出正确的判断，寻找八小时之外的致富良方。

走出职场的“白骨精”如何赚钱？有的人开店、有的人练“摊”、还有的人接各种技术活等，凡是适合自己的，就可以拿出时间与精力去应战。有一点需要考虑的是，上班八小时，相当于占了全天三分之一的时间，除去休息时间基本上所剩无几，所以这种兼职一定要符合自己的口味，能在这种工作中体会到快乐或者人生价值，才是最重要的。若仅仅为了有更多的金钱而逼着自己做下去，那么这会在精神上和身体上将自己打垮。郭明明从事IT行业已经一年多，虽然说这个行业看着很光鲜，但自己只是个普通的程序员，工资水平也是中等。看着公司那些男人个个都干劲十足，自己却打不起精神。抑郁了很长时间的郭明明在一次周末时去找朋友诉苦：“我每个月2500块钱，房租要800，吃饭要600，还有交通费，基本上连买衣服的钱都省不出来，公司那些男的仗着家里有钱也就不当回事，但是我一个女孩子，无亲无故的，万一生了病什么的，连看病的钱都没有。”郭明明的朋友是个自由职业者，成天到晚就是在各个风景区游玩，视界也非常开阔。“你想那么多，有没有行动过？光想有用吗？找出具体方案去实施，你看，我这么点击一下鼠标，就相当于你半个月的工资。”她的朋友告诉她现在有很多图片网站，就相当于中介，只要把自己照得好的照片发上去，他们卖掉了就给你提成，有的网站就是干价，一张就按一张的钱算。这让郭明明心里非常痒痒，这么惬意的工作，为什么不做呢？而且自己也相当臭美，喜欢照相，为什么不发挥自己的特长呢？就朋友这么一句话，让郭明明喜上眉梢，回到家后，就把自己存的那几千块钱掏出来买了个相机，不管是上班的路上还是下班的路上，只要看见有感觉的画面她就给拍下来，经过筛选，把一些认为不错的照片发给了图片库。不久对方就有了回音，称她的作品不错，要求签约，卖出一张各拿50%。过了半个月后，就有杂志选用了她好几张照片，图片使用费是看对方使用版面大小而定的，16开杂志四分之一版的一张一般是80～120元，版面大的更多，这么轻轻松就能拿到340块钱，让她看到了希望。

根据个人爱好、个人优点，选择一些你认为合适、又能有不错收入的兼职，既是一种享受生活的态度，又是一种赚钱的技术。

利用职场优势的“谋女郎”

每个职业都赋予它特定的意义，也汇聚了特定的人群，如果有商业头脑，能够利用自己的职场优势为自己的钱包加厚，那么你就是实实在在的“谋女郎”，当然，前提是正当合法。

1.金钱需要发现的眼睛

也许有些人总是抱怨为什么连隔壁老王那种笨头笨脑的人都能发家致富？而自己却怎么也发不了财，金钱到底长在哪里？那些成功的人士让自己成为财富创造者，似乎看起来只是一夜之间的事情，或者被认为是理所当然。其实，这只是一种表象，她们的奋斗，你没有亲眼目睹；她们的思想斗争，你无法参考，我们所看到的就是一个“灰姑娘”一夜之间变成“白天鹅”的故事，怎么变的，无法得知。这就像为什么很多人不知道金钱长在什么地方一样，因为她们缺少发现。人们常说“生活是美的，只是缺少发现美的眼睛”。那么对于财富来说，则是“财富是有的，只是缺少发现财富的眼睛”。

我们在寻找财富时，并非盲目地“一把抓”，而应该讲究针对性，针对自己的特点、针对自己的所在位置、针对所面临的情况等，用敏锐的眼睛寻找一个最适合创造财富的“黄金分割点”，那么你就离财富不远了。尹太太是一家500强保洁公司的清洁工，虽然手脚不是很利落，但是嘴巴总不闲着。她经常找人搭讪，手机也是常处于通话中，看上去似乎每天都忙得不亦乐乎。这家公司的员工在午休时聚在一起闲聊，突然有位同事感慨说：“我们每天累得跟头牛一样，到头来还不如清洁工尹阿姨，真是可悲。”话刚落音，就有同事说：“一个清洁工的工资能高到哪里去？800还是1000？”这位同事摇摇头，用手伸出了4个指头。大伙一愣说：“4000块？不会这么夸张吧？”他还是摇摇头，接着说：“是4万块，她自己跟我说的，尹阿姨说，清洁工是一个能接触高层人物的平台。我觉得她比我们谁都强。”原来，尹太太利用到公司做清洁工的机会，打听公司里谁需要钟点工，谁需要租房子，然后当起了中介，收取中介费。尹太太还利用这个平台延伸出另一项业务——卖保险。公司有不少员工已经从她那里买了好几万元的保险。

清洁工，对于那些白领来说，这份工作应该相当不起眼，清洁工每天面对的是厕所、垃圾，而白领们每天面对的是电脑和高层人物，简直是天壤之别。但是一个小小的清洁工也能毫不费力地赚着和白领一样多的钱，甚至更多。这种悬殊让人们清楚地认识到懂得利用职场优势能带来更多的利润，尹太太就将这种职场优势转化为自己看见财富的眼睛，在众人认为平凡的工作岗位上做出了不平凡的业绩。

所以，女性朋友们，请再也不要抱怨自己没有出身名门，不要抱怨没有居里夫人那样聪慧的大脑，不要抱怨自己没有渊博的知识或者娴熟的技术在职场上叱咤风云……上天给了你什么，自有他的道理，能不能加以利用，就是你自身的问题。如果没有人告诉你，你天生注定是穷人的话，那么只要你善于发现，只要你善于挖掘，你就可以拥有财富；当然，如果有人对你说了这句不吉利的话，你也应该非常幸运，因为你有足够的理由去证明他的观点是错误的，是多么可笑的。记住：财富的大门为每个有准备的人而开。

2.职场不是限制财富的地方

职场是什么？无非就是八个小时内限制了你的时间，让你做一些为公司谋利益的事情。但是职场能限制你的时间，却不能限制你的空间，最重要的是不能限制你的思想。那些把职场当成限制财富增长的人只是在为自己无法打开赚钱之路而寻找的借口。

从某种意义上来说，职场有可能为你的赚钱之路打开一道通关，这道通关往往能让你的事业如日中天。可是这道通关是什么？怎么才能去打通？在职场上，人们接触最多的就是个人与业务，如果你很懂得交际，能在职场上认识形形色色的人，那么对你来说这就是一笔宝贵的财富；如果说职场上，你业务很精深，能将专业领域内的工作完成得特别出色，那么这对你来说也是一笔宝贵的财富；如果说在职场上，你既不会交际，业务又不专业，但是你和一些高层人物有见面的机会，那么对你来说也是一笔宝贵的财富。在职场上，有很多可取的地方，这只是一小部分，真正能把这些优势当成财富时，你就拥有了敲开财富的那块“砖头”。孟旭从事记者行业已经有好几个年头，经历了很多，从一个不知名的实习记者到交通、质检、民生等各新闻口的老手。她是一个做事踏实、努力进取的人，所以在这几年的发展中不仅是工作上有了很大的进展，在外面也认识了很多的名流人士，无论是政界还是商界，只要与孟旭结缘的人，人们都称她“铁娘子”。但是由于工作忙碌而没有更多的时间顾及家庭，所以孟旭在丈夫的劝说下放弃了老本行，自己开了一家电子公司。虽然孟旭没有从事过管理，但是以前的采访工作让她知道如何掌握局势的主动性。手下的员工对孟旭的干劲都比较认可，所以这个团体运行得还是很灵活。孟旭除了要对员工进行管理外，还有自己的销售任务。她觉得不能对市场盲目推销，应该有一个客户群，但是公司刚成立不到半个月的时间，别说建立一个固定的客户群很难，就连公司上上下下一百多人也认不全，所以这对孟旭来说确实有点棘手。之后她的丈夫点拨了她：“你以前认识那么多人，或许他们可以帮助你，虽然你现在不是记者了，不会与他们有太多的联络，但毕竟你有一个后台，那些报社的同事可不都是你的战友么？多多少少还是有关联的。”孟旭听完丈夫的话觉得有几分道理。于是摊开几年来收集的名片，足足有2000多张。她把有可能有合作关系或者能帮上忙的人都一一列出，主动给他们致电问候。很多人知道孟旭从事电子行业以后，纷纷协助她，就连那些企业老板在购买公司货品时都让秘书第一时间在孟旭这里下订单。以前报社同事也口口相传，就这样，孟旭的销售之路逐渐打开了。一年之后，由于销售业绩的攀升，公司的盈利越来越大，这让孟旭和丈夫都喜笑颜开。

其实，职场上很多资源都可以为你所用，关键在于你是否能巧妙地去利用这些优势。有时候运用人际关系，一个电话就能解决需要一天时间才能完成的事情。也有可能曾经交往过的人物，不是很熟悉，但只要稍作沟通，就有可能让你四通八达、得心应手。合理利用身边的事物，让它们成为你工作的优势，使工作完成得更出色。

如果你有一双善于发现财富的眼睛，并能将职场上的所有优势为自己所用，那么职场不但不是限制你生财的地方，反而会变成你的“练”财之处。

第五章　女人创业的“刚柔并济法”

让激情在商场中打出“硬拳头”

当女性的激情被激发时，她们会将全身心的精力集中在这一件事情上，此时，属于女性的柔和将会被隐藏，而表现出来的将是她们干练、利落、勇敢的特质。此时，她们在商界打出的这个“硬拳头”会让她们离财富越来越近。

1.为财富激发女性内在潜能

潜意识也就相当于自我意识，虽是冰山下面很小的一部分，但却蕴藏着巨大的能量。在美国有一项调查表明，一些百万富翁每天都要将他们的目标看上一遍，而那些亿万富翁则每天都要将他们的目标看上好多遍，这就是潜意识所产生的作用。对于想要为赚钱找个突破口的女性，对于想成就伟大财富梦的女性，请让热情去激发你们的内在潜能。这种潜能可以让人们无论是出于何种压力，无论是处于何种逆境，都能有勇往直前的勇气，都能激发出你最大的能量，去成就自己的财富梦。

虽然，这个世界大多都是平庸的人，但即使是平庸人的内心，也隐藏着潜能，只要能唤醒隐藏的潜能，就能从平庸中走出来，成就一番事业。这种潜意识的力量无所不能，任何一个成功的人都会运用潜意识的力量。你想成功，也一定要运用你潜意识的力量。赚钱也是一样，需要一种自我暗示，暗示自己一定能成功。我一定可以成为富翁!运气一定会很好!一定很有赚钱的能力等，这样你的潜意识就会被最大限度地激发出来。杜巧自小长在农村，她自15岁就辍学在家干农活。20岁那年杜巧离开了家，来到上海。杜巧坐在陆家嘴的某个公园内，周围的人都用异样的眼光看着她，等到她从包里掏出一个从家带的烧饼时，路人顺手扔给了她一块钱。这让她心情异常沉重，尽管自己穿着不是很好，但最起码还是很干净的，大城市的人为何看不起人，她被激怒了。杜巧三步并成两步，追上了那个扔给她钱的人把钱还给他。那个施舍者很诧异，杜巧说：“我不是要饭的。”冶说完头也不回地走了。经历了这件事，杜巧告诉自己，一定不能让别人看扁了，一定要在这个城市有一番作为。所以在以后的日子里，尽管杜巧受了很大的怨气，她都不退缩，因为她忘不了别人鄙视的眼神。杜巧一边打工一边自学，当时英语实在是她的软肋，所以自考一直无果，但这个过程让她成长了不少，学到了很多东西。杜巧所做的工作中，看起来最体面的算是销售化妆品，因为以前要么是保洁要么就是保姆。用杜巧的话来说，我的环境促使我不断地改变。杜巧刚入这行，业绩并不好，因为天生皮肤黝黑，很多人在还没有等她开口时，就对她的产品失去了信心。她没有放弃，想着自己卖的是产品，不是这张脸，只要产品好，就一定能赢得顾客信赖。所以她每天都在一家贵族幼儿园附近，看着家长送孩子、接孩子，跟这些家长家长里短，日复一日，她没有落下过一天。时间久了，哪家需要管牙膏、哪家需要洗洁精、哪家需要沐浴露等。一个电话，杜巧就能给她们送去。杜巧的销路渐渐打开，起初销售业绩还在倒数几名，现在已经被看成是典型模范，并时常会额外奖励。两年之后，杜巧手上开始有了一部分资金，她决定自己开一家高档百货用品店，尽管这样很冒险，但是她一直相信自己，就是要让那些以为自己不可以的人大跌眼镜。上天还是非常眷顾她的，半年时间，杜巧的月收入额从4000元提升到了15000元，并且，杜巧还做起了经销代理，在她的区域内货物都从她这里中转，其中又是一笔不小的收入，此外，她还在网上打开了销路。杜巧把她的生意做得有模有样，腰包也是越来越鼓了。村里的人都说杜巧是从山里飞出去的凤凰，杜巧乐了，她知道，这一切都是曾经那个“施舍”她的人激发了她的潜能，她才能狠下心走下去。

有资料表明，我们的大脑有150亿个神经元，但我们只使用了6%～7%。爱因斯坦也只使用了大脑的22%。人们身体中的亿万细胞中，存着巨大的潜能，只要唤起这些潜能，就能做出很多不寻常的事情来。世界顶级激励大师安东尼·罗宾斯对潜能的开发与潜力对人的影响进行了深入的诠释。他说，不论做什么事情，你在对自己有准确、坚决、热烈的信念时，就会得到意想不到的来自潜意识的无限力量。

女性一定要找到自己的潜能在哪，并去激发它们，只有这样，才能赋予自己更多的力量，才能更坚定地去寻找财富之路。

2.激情是打开财富之门的“硬拳头”

激情可以激发女性的创造力与行动力。有调查表明，倘若一个人创业的积极性很高，就能发挥全部才能的百分之八九十；倘若一个人对创业缺乏兴趣，就只能发挥百分之二三十的才能。激情能将女性身上所有的潜能都调动起来，使人全身的神经处于兴奋状态。所以，在满怀激情去创业时，就不会怕创业道路上的艰难险阻，就能克服重重苦难，最终成功致富。黄华是来自重庆奉节农村的一位贫困女孩，仅仅用了十年的时间她就从一贫如洗的打工妹一跃成为年收入500多万的都市大老板。1967年出生的黄华，从16岁时就开始了打工生涯，做过水果生意、当过印刷厂推销员、做过码头搬运工，之后又负责船运调度。在工作中，她发现了法律知识的重要性，在1994年报名参加了法律专业大专函授班的学习。1996年开始自己创业，她投入了全部积蓄，加上贷款，承包了新声煤炭贸易公司，做航运中介生意，仅仅一年的时间，她的资产就达到100多万。但是天灾人祸，1998年长江发洪水，卷走了她2000多吨煤炭，她的产业毁于一旦。黄华反思后意识到是因为自己没有完善的管理制度，不懂得科学管理，就不能在灾难中幸免。于是她决定自费进四川经济管理学：学习，全心攻读MBA研修班。因为英语跟不上，老师们都劝她放弃。黄华就想，如果有一个培训班指导自己多好，当时很多人有着和她同样的想法，但是她发现在本地并没有一家正规和权威培训机构能提供这样的服务。这让她看到了商机，黄华通过很多畅销辅导材料，了解到清华大学的杨树先教授、人民大学的王长喜教授、中央财大的黄先开教授，黄华想从这些重量级人物入手。通过北京朋友的介绍，她找到了杨树先教授，并通过杨教授又邀请了北大、清华和人大的二十多位著名教授和专家到她的学校授课。因为名师助阵，创办点金学校就非常顺利。1999年2月，经过重庆教委批准，点金学校终于在重庆市沙坪坝正式挂牌，黄华任校长。7月1日正式开班，共招收1200多人，黄华又办了秋季班、冲刺班，全年招生近2000人。2000年，点金学校培训迅速从重师扩展到重大、西师、西农，并在上海、成都设立了分部，其培训内容从考研培训发展到GRE和英语四、六级考试。2001年又与北京大学研究生：进行合作，成为北大研究生：唯一的合作对象。三年多的时间，黄华创建成功点金学校。点金学校取得了社会效益和经济效益的双丰收，黄华的事业也越做越大，生源每年都成倍增长。2005年，黄华又开始以连锁加盟的方式，将学校推向全国。

一个一穷二白的打工妹，凭着自己的激情激发的能力，让她由丑小鸭变成了白天鹅。先是完成大专、本科和MBA工商硕士，后又在重庆率先创办辅导研究生考试的点金学校。这种奇迹般的事情都是因为一种信念，黄华认为自己可以，她的激情告诉她，自己一定可以做到，结果真的证明了自己的选择是对的。人们要改变命运，为自己创造财富，就要找到一种内心的动力，这种动力就叫激情。

失败创业练就的“柔道”

孙子说：“善胜不败，善败不亡。”创业者要能经得起失败，才会取得胜利，能在失败中吸取教训，才可以在以后的创业生涯中更好地练就商界“柔道”，该出手时就出手，该收手时就收手。

1.做个不怕失败的创业者

有位成功者说，一个失败者不一定能转变成一个成功者，但是一个成功者，一定曾是个失败者。可见，一个没有犯过错误的创业者，不能算是一个成熟的人；一家没有犯过错误的企业，不能算作一家真正成功的企业。女性想要创业就要有不怕失败的勇气与毅力，只有在跌倒的地方再爬起来，成功才会向你走来。

都说女人的心是脆弱的，只要受了伤害之后，都会把自己包裹起来，伪装成为刺猬，不让外界来靠近。这种伪装虽然能够有效地防止受到更多的伤害，但同时也与很多机会失之交臂。正确看待失败，尤其是创业失败，是女性坚强、成熟的表现。每次的成功都不可能是一蹴而就，都是在不断摸索、不断失败中迎来希望。所以，女性在商界要摆正对待失败的观点，只有不怕失败，才能踩在失败的肩上去瞭望成功。2004年，刘女士在一座中等城市的居民区开办了一家香水加油站，销售散装香水，投资约10万元。这种香水主要是消费者买回去的进口香水用完之后，可以随时到这里花较少的钱(与原装的整瓶香水相比)添加香水。刘女士认为，这样相对廉价的香水一定能够获得普通消费者的欢迎，而且潜在的市场又这么大，获利也更多。所以她选择的店址是在一个10年前建造的老居民区里。这里人来人往，算人流大的地方。但是令她万万没想到的是，因为老居民区里居住的大多是普通工薪人员，他们对香水的消费需求很少。结果香水加油站接连几个月的经营都处于亏损状态，半年下来，刘女士亏损了近5万元。5万元的创业失败对刘女士来说，是一个非常大的打击，虽然10万块钱不多，但毕竟60%都是从朋友那里借来的。刘女士顶住了这时失败的压力，重新对自己的事业进行了审视。她认为自己认定的项目是不存在任何问题的，只不过在选址上没有成功，这就是失败的地方。之后，刘女士吸取了教训，用自己的住房在银行贷款15万元，把香水加油站开到了大城市偏高档的住宅小区。她把店铺进行了精心的布置，将一些非常优雅的货架放在四周靠墙，陈列各种名牌香水，在店内还放置沙发茶几，以及各种国外的时尚杂志。并添置了皮肤测试仪器，对消费者适用何种香水进行科学测试。如今，这个小区的女士没事就往店里坐坐，互相交流穿着、化妆、香水等经验，在这种情形下，刘女士每月很轻松就能盈利2万多。半年后她又增加了批发业务，到现在一年的时间已经获利上百万元。

刘女士在亏损5万元的情况下，吸取失败的教训反败为胜，这就是一种商界技能。在创业失败的过程中，人们积累了很多经验教训，可能有时候只要改换一下思路，或者再深入研究一步，就能有峰回路转的可能。所以不要把失败的创业看成多么恐怖，没有什么，这恰恰证明你的经营存在问题，这是商界给你一个成功的机会，只要找出了这个原因，并正确对待，就会有意想不到的收获。经历过反败为胜，你的创业才能真的成熟。

2.创业失败能让你对商界更有悟性

认为商界的水没有想象中深，结果纵身一跳，才发现是自己低估了。很多时候，女性的创业失败，基本上是因为她们没有一个对事业的大体把握，或者忽视了各种以为微小却起着关键作用的细节。每一次的创业失败都是为商界女性上的一堂教育课，失败在何处，就是你该学习的地方。当然不一定要自己亲身经历才能有感悟，对于别人经验的借鉴也是一种练就商界悟性的方法。正确看待创业失败，对于一个成功的商界女性来说至关重要。可能很多女性在有过一次失败的创业经历后，心里总是惦记着亏损了多少多少万。随着资金损失的增多，心理负担就愈加沉重，纵然还有商机摆在她们面前，她们都无法忘记那个让自己刻骨铭心的数字，而将机会看成陷阱。这是一种最不可取的观念，经不起失败的人，就不会有成功的机会。

所以，对商界真正有悟性的女性，不会害怕曾经有过的失败，尽管那是致命的一击，在精神和物质上都是一次重创，但是当机会再次降临时，她们依然能挺起胸脯接受挑战。这是一种悟性，从某种程度上来说，财富是每个经商的女性都想获得，但却不是每个经商的女性都能获得的，所以财富之神会自己制定一个商界规则，在那条通往财富之路的大道上设下若干障碍，可能是一根木棍，也可能是一块石头，总之会妨碍人们前行。所以有的女性因为路上的一块石头绊倒了，就不想爬起来，但是有些女性则会再爬起来，并在以后的路途中学着避开这些障碍，直到最后通往财富之门。古女士曾经是一家大企业的总经理，在社会上有很多和她履历相似的朋友，希望能有一倾诉和聚首的场所。于是以她为首，几位女士集资100万元，成立了专门面对女人的酒吧——女人吧。古女士在繁华街区的豪华酒店租了一个数百平方米的场地，雇用了20多位漂亮的女办事员，仅仅装修就花费近百万元。“女人吧”开业的时候，新闻媒体连续给予报道，生意火爆。但是不到3个月的时间，来的客人逐渐稀少，经营的高成本给古女士带来了巨大的压力。维持了几个月后，店面费、员工的工资，对古女士来说已是头痛不已，实在无法维持下去时，她想到了放弃。一次无意中她听说省里成立了“女企业家协会”，她想如果能联系上她们，或许就能扭转这个窘境。于是她主动上门联系，希望在“女人吧”中划出场地为她们举行活动。比如一些定期的讲座，组织银行、证劵投资公司和省市各行各业的女企业家对话。这些活动吸引了100多位女企业家，还吸引了省内几十个媒体的关注，“女记者协会”、“女律师协会”也接连成为“女人吧”的集体客户。同时，经过重新装修的只有不足100平方米的“女人吧”原有业务也做活了，吸引了不少高收入的女士成为长期客户。仅该业务每月盈利就在4万元以上。此外，古女士还制定了一条新的规矩，允许所有女性免费带一位男士入内，随之开辟出另一个新的区域提供给省内最大的婚介公司合作经营。不到一年的时间，古女士就收回了成本，而且还足足赢得了与成本一样多的利润。

创业需要缴纳的“学费”就是自己亏损的钱物、时间、精力等，倘若你能从失败中悟出一些道理，那你所缴的“学费”就会物超所值。失败不只意味着痛苦、意味着失落，而是潜藏着成功的机会。

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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