心动立即行动(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：佐秉珊

出版社：石油工业出版社

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心动立即行动试读：

文前插图

去年三月，我曾拜见一位西藏活佛，他跟我提及他的一位俗家弟子，说那位弟子常常去听他开示，德行修得很好，事业也做得很大。差不多七八年的光景，他的企业就从一间十几人的小公司，变成了拥有几千名员工的跨国上市集团。他的妻子对他十分体贴，家庭很幸福。于是我问活佛：“那您到底跟他讲了些什么呢？”活佛轻声笑了笑说：“我跟他讲的，其实跟大家讲的都是一样的道理，只不过他做到了！他参悟到一点，就会回去修炼一点。到现在，他已经拥有非常完备的人格，公司里的员工都很喜欢他、欣赏他、甚至有些崇拜他。其实，不需要崇拜别人，如果你也如法炮制，你也可以做得到。”

与活佛简短的谈话令我非常震动。很多道理，知道了，并付诸行动才会给人生带来某些不同。成功就是一个克己修炼的过程，心动就要行动！

在我上高中的时候，有一次在学生宿舍，我正下床时踩到了一本翻开的杂志，一个题目立刻吸引了我：“在深圳做教师月薪两千元以上”。当时，在我们那个县城做教师，月薪才不过两百元左有。差这么多！这个消息在我的内心引起了极大的震撼。我想，同样是教师，在家乡的县城只有两百元左右的月薪，而在深圳却高达两千元以上，这对当时的我来说，无疑是个天文数字。于是，我暗下决心：“一定要去深圳！”

上大学一年级时，我终于忍不住出去闯天下的冲动，一个人背起行囊离开了大学校园，于北京辗转了两个多月，便南下去了深圳，开始了一个截然不同的新生活。

在深圳时，由于受曾宪梓白手起家创业经历的启迪，我立即设计并动手缝制了一套时装，这让我赚取了两百元的利润，由此开始了致富之路。不到两年的时间，我就由制作一件衣服发展到开设服装店面；又由一家店面发展到七家。这就是决定了就去行动的结果。

2000年，我慕名到国外结识了世界第一潜能激发大师、成功学权威安东尼·罗宾，被他那种热爱全人类的胸怀所震撼，被他那种想帮助更多的人快乐、健康、幸福、成功致富的使命所感动。我于是下定决心，要成为他那样了不起的人物。我大胆地动用了自己辛苦积累的一百万现金投资于“大脑”，奔走于美国、日本、新加坡、马来西亚、澳大利亚等国，向世界各行各业的顶尖人士学习成功之道，并深入研究与实践，进而研发了具有中国特色的、可以将一个普通人训练成卓越的企业领导人的“A+成功训练”系统，如今借助该系统的成功模式，我们已经造就了几位亿万富翁、千万富翁和一些百万富翁。

我的每一段人生旅途都不是平坦的，而每当遇到阻碍，狂野的目标都占据了我的整个内心世界，没有给失败和借口留一点余地，所以在奋斗的过程中，虽有阻滞但都没能阻挡我前进的步伐。回过头来，我却认为那些所谓的阻碍，不过是我在前进道路上不可缺少的阻力，最终都变成了帮助我成功的不可缺少的磨炼。我常常因为各种阻碍没有得到自己当初所期望的结果，却都得到了更好的际遇。正如我常常说的一句话：“我没有得到我想要的，我将得到更好的！”

其实有时候，当我们有了一个疯狂的、迫切要达成的目标，我们不一定要全部知道未来的路该怎么走，甚至是否能达到目标，我们只需要向前迈出第一步，接着就会发现应该如何走第二步、第三步……所以，当你有了一个很好的想法，就要马上付诸行动！倘若搁置下来，激情一过，便会令你那原本可以创造奇迹的伟大想法化为乌有。心动就要行动！只有行动才能铸就辉煌！

亲爱的朋友，为了给自己开创一个完全不同的人生，立即行动起来吧！2007年3月

策略比能力更重要

摘要：一盘棋是否会赢，要看你一开始如何布棋，一个人是默默无闻，还是独树一帜、成就非凡，要看你的人生如何布局。成功不是单靠你的努力就能做到的，要看你是否能着眼于大局。棋子布错，则满盘皆输；人生的棋子布错了，即使你付出再大的努力，最终也只能以败局收场。成功者赢在策略。

阿基米德说：给我一根杠杆和一个支点，我就可以单手撬动整个地球。

你现在所拥有的资源和力量，就像那根杠杆一样，你要不断地寻找更好的支点，以此来撬动你人生的梦想。

找对支点撬动梦想

阿基米德说：“给我一根杠杆和一个支点，我就可以单手撬动整个地球。”可见，这个杠杆和支点，具有四两拨千斤的作用。

任何你想达成的远大目标，所面临的挑战，就像地球一样，不管再重、再大，你都可以借用一根杠杆和一个支点，轻而易举地达成你的目标，只要你找对支点。

你现在所拥有的资源和能力，就像那根杠杆一样，你需要不断地寻找更好的支点，以此来撬动你人生的梦想。

每天要不断地思考，这个支点是什么？也许是某个品牌的信誉，也许是强大的资金后盾，或是先进技术的支持，也许是市场渠道或一套奖金制度，也许是人力资源或知名度，也许只是某个人，一张人际关系网。你要不断地寻找正确的支点，把“地球”撬起来，迎接挑战，从而赢得成功。

我从国外探索成功之道回来后，连家也没回，便到北京拜访了当时很有名气的一些培训师，随后就直飞在全国培训界颇具挑战力的温州市场。温州人在商界被称为“中国的犹太人”，他们不怕费用高，只怕你的思想不能征服他们。他们所要学习的成功之道、经验之谈，必须立竿见影、马上奏效。在这样一个充满挑战、对我而言完全陌生的市场里，我要怎样立足呢？

到了温州后，我身上只剩下1200元钱，我要怎样来开拓这块艰难的市场呢？我花了150元在酒店住了一晚，第二天花了600元，租了一间20年前建的30平方米大的老房子住了下来。这个时候，我身上只剩下450元。可就是在这样的情况下，我的第一场培训却成功地举办了。

当时，我头脑里根本没有想到钱的问题，在国外刚通过潜能开发的训练，觉得自己就是最大的资产，可以随处创造财富。凭着满腔热血，不知天高地厚地闯到了这个陌生的城市。

我达成目标有三张王牌：其一，我是国际著名成功学大师安东尼·罗宾在中国最早的学生之一；其二，我们所选择的会场是当年中央领导来温州发表讲话时用过的会场；其三，我曾是美国友邦保险的销售冠军，在深圳的一家四星级酒店最高曾创造50%的业绩，拥有很强的销售能力。光环加实力，我们举办的第一场会议，就有300多人参加，每人缴付100元人民币，听我两个半小时的演讲。演讲结束后，报纸自动报道，还引来了浙江省电视台的记者。那三张王牌，是我撬动梦想最为有力的支点。

星巴克能有今天的成功，从1987年只卖咖啡豆的6个小店铺，发展成为在全球拥有分店超过8600家的国际咖啡连锁店，其成功最重要的三个支点是：第一，为每位消费者提供精心挑选的高品质咖啡豆，在超凡烘焙技艺下制作出世界上最完美的咖啡。第二，董事局主席兼CEO舒尔茨独特的拓展咖啡事业的经营理念，向全美国乃至全球消费者宣传什么是极品咖啡。第三，为顾客创造一个除了家和公司之外，使人感觉舒适、放松的第三空间，让人们在繁忙的生活中也能感受片刻的浪漫和新奇。正是这三个有力的支点，创造了星巴克在全球扩张的奇迹，使之发展成为今天全球最大的咖啡商业帝国。

努力不等于费力。大多数人很努力，但很费力。那是因为，他们没有找对支点。当你找对支点时，你会发现：成功，原来如此简单！借力使力，你就不需要自己很费力。

请记住，时常要思考：我成功的支点在哪里？有什么资源可以帮助我更快地达成我想要的结果？

21世纪的成功，比的不是你有什么，而是你能利用什么，你能整合什么样的资源。

亲爱的朋友，假如你想更快地获得成功，你永远都要思考一个问题，那就是如何借力使你不费力；如何利用杠杆操作，实现自己远大的梦想。你每天都要花时间想这个问题，这是你一生都需要不断思考的问题。这个问题，决定你能够多快达成自己的目标和理想；这个问题，决定着你将拥有多大的成就。找对支点撬动梦想01成败对话录

成成：我们公司在过去的一年中，利润提升了两倍。

庸庸：哦，太夸张了吧，你们是怎么做到的呢？

成成：我们跟国外的一家大公司合作，全线引进了德国的生产技术和一整套先进的管理模式。而且，我们预计，今年会产生更大的经济效益。

庸庸：哦，原来跟强者合作有这么大的魅力，坚持不懈地跟着走，就变成强者了。

成成：是啊，要成功，就要用比自己更聪明的头脑来思考，而不是自己的头脑。跟强者合作，你就可以借力使你不费力，收到一日千里之功效。不断地跟更强大的对手合作，是超越竞争对手的第一法则。胜利不是跟敌人对打，而是把强敌变成合作伙伴。

庸庸：嗯，真是高明。

同样的种子，在不同的地方栽种，会结出味道大不相同的果实。人也是如此。不同的地域，会造就不同的人才。

成功关键在地利

一个人的成功，需要具备天时、地利与人和。假如天时、地利与人和只能选一样的话，你要选择哪一样呢？天时、地利还是人和？你认为哪一个是最重要的呢？

也许你会选择人和，因为没有人和，什么事情都做不成。但是，有了人和，没有天赐良机和地利，你会成功吗？也许你认为天时是最重要的，因为时势造英才。每个时代，都有每个时代的伟人；每个时代，都有每个时代的巨富。可是有了天时却没有有利的地形，依然不会成功。所以，我不会选择天时，也不会选择人和，我会选择地利。

你有没有过这样的体验，有时候，你很希望来一场暴雨，感受一下雨后的清凉，可不管你怎么企盼，天空就是不下雨。这时，也许你买张机票，去到另外一个城市。下了飞机，不用你求，不用你盼，雨水便拂面而来。“哇，真爽啊！”所以，你换了一片地，就换了一片天。

你是否也有这样的体验，当你来到某个城市，就连随意遇到的陌生人都会帮你。当你一心想要做成一件事情时，你会阴差阳错地遇到很多热心人来帮你。

每个地方的时机与人群，都各不相同。你换了一片地，你就换了一类人，拥有了一片新的商机。也就是说，你改变了地利，也就同时改变了天时与人和。“人挪活，树挪死。”假如你现在完全没有办法突破自己，不妨换个地方，也许会更有利于你的成长。比方说，在北方，需要有抗严寒的能力；而在南方，根本就不需要。橘子，生在淮南则为橘，长在淮北则为枳。同样的植物，生长在不同的地方，它的健康状态与所结成的果实是不太一样的。你应该选择一方属于自己的乐土。选对了环境，就等于选择了成功。地灵决定人杰。古代孟子的母亲，为了让孟子有一个很好的学习和成长环境，曾经三次搬家。孟母三迁，其实就是在选择地利。如果你是条大鱼，就去寻找大海吧！

记得上高中时，我住在宿舍的上铺。有一次，我往床上爬，一脚踩到了一本打开的杂志，其中的一篇文章深深吸引了我，也彻底改变了我的命运。那篇文章的大意是：在深圳做教师月薪2000元左右。当时我感到非常震撼，同样是教师，在深圳月薪2000千元，而当时在我们县城里只有200元。差距这么大！成功关键在地利01

于是，我下定决心，一定要去这个中国改革开放的窗口城市。那个教师的故事深深印在我心里。三年后，我终于踏上南下深圳的火车，并且经过几年的奋斗，在深圳取得了作为一个农民子弟过去连想都不敢想的成功。这就是地利给我的人生所带来的巨大改变。

如果你要快速成为一名优秀时装设计师，你一定要去法国巴黎；如果你要研究高新科技产业，你一定要去美国硅谷；如果你想写作，那一定是去夏威夷海岸；如果你想投资获利，中国则是具有强大市场发展潜力的理想之地。

亲爱的朋友们，我们永远没有办法选择我们出生的地点，但我们有办法选择我们成长的地方。出去走一走，或许你不一定改变你成长的地方，但当你到一个新地方时，一定可以接受到许多新鲜的事物。也许，这对你未来的成长有一定的引导和催化作用。成败对话录

成成：我要去深圳，那里是中国改革开放的窗口。听说，那里的企业都是凭实际工作能力来选拔人才的。

庸庸：你胆子好大。

成成：贫穷并不是上天注定的，我们要想办法改变自己的命运。有时候，环境造英雄，也许换个地方，人生的天地就大不一样了。

庸庸：真的希望你成功，到时候，我也跟着你出去。

成成：你放心吧，天下绝对饿不死有着勤劳双手的人，况且我会不断向别人虚心学习。智慧+勤劳，无论到那里，都一定会走出一条阳光大道来的。

成功，不是把自己当马骑，更不是跟马赛跑，而是骑在马背上，让马为你奔跑。

是跟“马”赛跑，还是骑在“马”背上

我们都知道，马是世界上跑得较快的动物。假如人跟马赛跑，只有一个结果，就是“过劳死”。可是，有一个办法，可以让你轻轻松松地跟马一起到达目的地，那就是骑在马背上，让马带着你快速抵达终点。我把这叫做“马”上成功策略。

通往成功的道路，很少有人能从自己身上找到，因为在成功之前，你充其量也不过是匹“劣马”。唯一有把握获得成功的方法，就是为自己找一匹“快马”来骑。人生之成功，更多的是要靠别人为你做些什么，而不是你为自己做些什么？所以，在你选择一家公司之前，不要问自己能为公司做什么？而要问公司能为你做什么？如果你想通过职业为自己提供晋升的机会，你就得睁大眼睛，找一匹“快马”替你出力，让自己马上成功。

由此，对你而言，最重要的是哪几匹快马呢？

1.你所任职的公司

你们公司的发展前景如何？是否属于朝阳产业？是否是成长性良好的行业？公司在人们心中的美誉度如何？你们公司的品牌效应如何？假如是李嘉诚的公司，那就大不一样了。浅水里练不出好的水手，池塘里也养不出大鱼来。如果你的公司没有出路，光凭你自己，再努力，也成就不了什么大业。公司信誉度、品牌知名度，就是你手中通向成功的有力工具。

千万要记住，不是公司来选择你，而是你去选择公司。一旦你做出正确的选择后，就不要再问公司能付你多少薪水，而是你能为公司创造怎样的价值。也不要问公司现在能付你多少薪水，而要问公司未来会付你多少薪水。千万不要骑错马，入错行。是跟“马”赛跑，还是骑在“马”背上01

2.你的上级

一群羊，给一只狼带领，通通变成狼；一群狼，由一只羊带领，通通变成羊。强将手下无弱兵，有弱兵的，就铁定不是强将。要问问你的上级是否有发展前途？是否是个精明能干的人？绝大多数的人，是紧跟上级最后爬上成功阶梯的。要永远争取在最精明能干的领导手下工作，这样，你才会较快地得到提升机会。

3.你所销售的产品

在南方，我曾经开过6家服装连锁店。开第一家店时，一开始，是进法国、意大利的时装来卖，一套衣服进货价超过1300元，可是一天也卖不上两三件衣服，而且每件利润只有100至300元左有。我真的发愁了。后来出于无奈，我开始进国内品牌服装来卖，款式很时尚，布料的质量和做工都不算最好，可是一天能卖几十件，一件衣服大概100元至300元左右进货，却可以卖300元至900元左右不等。一件衣服的利润与以前卖进口服装的利润相比多了，而且，营业额增加了好多倍。过去一天常常只赚几百元，改换了货物后，一天的利润多达几千元，有时甚至上万元。

这件事情让我感触很深，一个人的销售能力很重要，但比销售能力更重要的是你所销售的产品是否是畅销品。同样的店铺，同样的售货员，只是换了不同的货品，营业额和利润却相差甚远。

可见，你所销售的产品，如果没有最大的市场需求点，也就没有独特的卖点，即使有很强的销售能力，想让产品畅销也是不太可能的事情。滞销产品是很难获得突破的，而好的产品却可以替你讲话，事半功倍，迅速打开销售通路，轻松致富。

一流的推销员，绝对不会选择二流的产品去卖。

不管你要贩卖什么产品，你的产品一定要有它独特的卖点才能够畅销，也才能倍增你的收入。这是保证你快速成功的第三匹马。

亲爱的朋友，在成功的道路上，你有几匹快马帮你赛跑呢？你要去寻找怎样的快马来替你赛跑呢？选择比努力更加重要。成败对话录

成成：一年不见，看来你现在做得还不错嘛！

庸庸：是啊，多谢你以前跟我说的那番话，我听取了你的建议，现在不在那家小餐厅工作了，我去了一家四星级的大酒店。

成成：嗯，一颗钻石摆在地摊上卖，只能被人当成是水晶，永远都很难卖到钻石的价格。对了，你的上级对你怎么样啊？

庸庸：挺好的，我喜欢让他以我为荣，为他争志气，所以我的工作表现也很出色。他也愿意教导我，提拔我。我现在已经不是服务生了，在做酒店的楼面经理。

成成：跟着有能力的领导一起工作，你很快会变成强者的。

成功是一件很简单、很容易的事情，只要你跟对人，做对事！

成功不稀奇，重点在速度

成功需要努力，但不等于费力。为什么有的人一生都很努力，却落了个平庸的结局；有的人并没有付出那么多的辛苦，却平步青云、节节高升？力气不在于使得大，而在于使得巧。使得巧，便可以四两拨千斤。这个巧劲儿，就是快速成功的原则。

快速成功的三大原则。

1.为成功者工作

如果你使用一个错误的姿势打高尔夫球，你不断地练习，一年之后，两年之后……你也只不过是在练习一项错误的技巧而已，绝对不会提高你打球的水准。

按错误的方法行动，只会错得更加离谱。

当你为成功者工作时，你便可以立刻拥有积累了10年、20年，甚至一辈子的宝贵经验，快速达成你想要的成果，而不必在黑暗中慢慢探索，浪费你宝贵的时间。成功者会全力以赴指导你，帮你达成想要的结果。因为，你的成功就是他的成功。他是船主，你是水手。如果水手把船驶错了方向，船主也会跟着完蛋。所以，成功者会不遗余力地教你快速成长。

跟对人，才能做对事。读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如踏着成功者的脚步。没有成功者指导，就容易走漫长的弯路。正像古代大思想家荀子所言：“吾曾终日而思，不如须臾之所学。”就是这个道理。

学会钓鱼的技术，远比拥有鱼本身更加重要；花时间学会赚钱比赚钱本身更重要。因为，你可以终身受益。

当你还没有成功资本时，为成功者工作，是快速成长的最佳选择。成功不稀奇，重点在速度01

2.跟成功者合作

跟什么人在一起工作，你会变成什么样的人。跟弱者合作，你会越来越弱；跟强者合作，你会越来越强。

当你跟成功者合作时，通过成功者长期累积的经验智慧、人际关系、行销通路、策略规划、资金后盾等资源，就可以创造出巨大的价值，获得巨大的成功。就好像一套高品质、做工考究的西装，假如没有品牌，在市场上最多只能卖几百元。可是，如果是世界著名品牌乔治·阿玛尼的西装，价格可以往上翻10倍以上。

跟成功者合作，你就变成了成功者，被贴上了成功的标签，可以吸引到更多、更好的资源。这样，你就完全进入了成功的高速公路。

3.找成功的人为你工作

有些人，靠个人的努力来获得成功。他们每天不停地鞭打自己，把自己当“马”骑，这样也可以取得一定的成功，但是很费力，而且效果不大，这是下策。

有些人，找一群人来赛跑。这样，大家可以发挥团队精神，相互鼓励、相互竞技，跑起来速度会更快。虽然也很累，但会很快乐。这叫“跟马赛跑”，是中等之策。

顶尖成功者，不会把自己当“马”骑，也不会跟“马”赛跑，而是骑在“马”背上，亳不费力地被“马”带向终点。他们只选择最快的“马”来骑，这就是所谓的“马”上成功策略——找已经成功的人为其工作，为他们搭建起一个大平台，让他们在上面尽情地竞技，你只管收获成果就行了。

顶尖成功者，就是善于创建大平台，让杰出的人才在上面不停竞技的人。

有人会问，如何让成功者愿意为我工作呢？其实，方法有很多，比较好的方法是：

第一，用使命去感召，用你的事业激情去撼动人心。

第二，以超人的胆识，架起大平台，吸引各界精英。

第三，尊重人才，爱惜人才，大胆地使用人才。为其创造独当一面的机会，使其充分体现价值。

第四，重赏之下，必有勇夫。要想马儿跑，就要先给它吃好草。你满足了它的需求，它才会满足你的需求。投资在人才身上的财物，永远都是回报率最高的投资。

亲爱的朋友，这三条快速成功的原则，是你飞速超越自我的最佳途径。假如你能够遵循这样的原则去行事，相信你的事业一定会蒸蒸日上。成败对话录

成成：我把公司关闭了，去给一家大公司的老板当伙计。

庸庸：为什么？以前是别人给你做事，现在是你为别人做事。难道你心甘情愿吗？

成成：我觉得长远的事业比暂时的头衔更重要；实务经验比虚名更重要；看到的结果比幻想的未来更重要；学会赚钱比赚钱本身更重要。那位老板能有今天的成绩，一定是比我更高明，我要把他的先进模式学到手，然后再跟他合作。

庸庸：哎，再怎么说自己做老板总比给别人当伙计要强啊！

成成：当自己还不会领导别人的时候，必须先学会被领导。我相信，总有一天，我会变得像那位老板一样有领导的魅力，吸引各地人才来为我工作。

庸庸：嗯，你真的是胸怀大志，深谋远虑啊！

世界商业巨子洛克菲勒曾说过：“假使有人夺去我所有的财产，剥光我的衣服，把我丢到沙漠里，只要这个沙漠有一支商队经过，几年之后，原本我所拥有的财富还会涑到我的手中。”因为，他有一颗会赚钱的头脑。

世界首富比尔·盖茨言：“观念+时间=财富1”一个人脑袋里的差别，决定了他口袋里的差别。

赚大钱的十大关键

为什么有的人比你富十倍、一百倍，甚至上千倍呢？不是因为他们比你聪明，而是因为他们想对了某些事情，做对了某些事情，而你却没有。

那么，那些比你富有的人，他们到底想了些什么、做了些什么呢？他们到底有怎样的致富思想和观念，拥有怎样的致富心理状态呢？他们到底用对了哪些致富的方法和策略？

获得财富的十大关键，即将为你揭开这个成功之谜。

1.跟富人在一起

有个穷人，偶然间认识了一位大富翁，他见富翁的生活是那样舒适，便对富翁说：“我愿意为您家干3年的活，但不要您一分工钱，您只要供我吃、住就行了。”富人听了，看了看他，就答应了。3年过去了，穷人完成了与富人的约定，便离开他去了别的地方。10年之后，又是一次偶然的机缘，那位富人被推荐跟一位更富有的人做生意，而那位更富有的人，竟然是当年那个曾为他做了3年工而没要工钱的穷人。一见面，那个富人非常惊讶，问他：“为什么你现在会变得如此富有呢？”对方微笑着说：“我在您那里做工3年，虽然没有赚到一分钱，但我学到了您赚钱的方法，我不断地运用这些方法去赚钱，自己也一路积累了不少经验，从而有了今天。”

富人之所以富有，是因为他们拥有一颗致富的头脑。跟富人在一起，你会发现很多致富的商机，你还会学到赚钱的智慧。

如果你经常跟某些特定的人群在一起，久而久之，他们的思想、行为、习惯、修养、生活方式等就会印在你的心灵里，从而影响到你的人生，不管你是否愿意。这一切，就仿佛是种子播撒在心灵的田地里一样，你就会按着印在你心里的模样成长。“近朱者赤，近墨者黑。”这是恒久不变的道理。想要成为什么样的人，就要跟什么样的人在一起。想成功就要跟成功者在一起。

2.让心灵先富起来

外在价值是一个人内在价值的反映。如果当一个人的内在价值高，他就会吸引更多的财富；如果一个人的内在价值低，那么，即使他获得了财富，也总是留不住。最重要的原因是，他内在的自我价值过低，与外在价值不相匹配。所以，内心的富有比外在的富有更重要，它是外在富有的基础。

让心灵富有，就是要让自己找到那种已经拥有财富的感觉。最好方法是，内心装满美好的事物，想象你拥有美好事物的感觉。

从某种意义上说，富有就是一种感觉，找到了这种感觉，你就找到了拥有财富的心理状态。于是，你跟富人之间就好像架起了一座桥梁，能够进入同一个频道，进行良好的沟通和交流，财富也就随之而来。

此外，让心灵富有最有效的方法，是每天进行大量的自我暗示。暗示自己已经是一个最富有的人，自己是值得拥有的。钢铁大王安德鲁·卡耐基年轻的时候，每天都对自己进行大量的成功自我暗示。

3.拆除你对财富的潜意识抗拒

谈到获取财富，你会联想到什么？当你拥有很多财富时，对你有什么好处？又有什么坏处？财富多得用不完会怎样？财富多了会失去什么？财富又能给你带来些什么？写下所有你对财富的联想，真实地写下你内心的想法，不要用大脑去分析，想到哪里就写到哪里，这样才是你潜意识里最真实的反应，有多少就写多少。

请快速填写在下图的直线上，写下财富多了，会带来哪些好处和坏处？赚大钱的十大关键01

这就是你潜意识里对财富的反应，也是为什么你处于今天这种经济状况的根本原因。

一个人的改变首先来自于他潜意识里思想的改变。假如你的潜意识里抗拒财富，你是不太可能变得非常富有的。因为在你获取财富的道路上，每次遇到瓶颈，你那些负面的想法就会跑出来干扰、阻挠你前进，说服你放弃，告诉你为获取财富付出那么大的代价有多么不值得。这就好像你开车子的时候，一脚踩油门，另一只脚却在踩刹车，你怎么可能前进呢？

4.拥有强烈的动机

为什么要致富？你致富的动机是什么？只有你的动机强烈，才有可能获取财富。

致富开始于你对财富的渴望。当你热切地渴望财富时，就会在内心形成一股强大的动力，推动你去采取行动，获得成功。假如你不知道自己为什么而致富，你就不会投入更多的心思在财富的追求上，自然也就不会有太大的收获。

所以，要想致富，你必须明确自己的动机是什么。动机比目标更重要，它是你获取财富的原动力。

5.拥有致富的眼光

我们都知道，迈克尔·舒马赫是世界赛车冠军，现在我问你，假如你也是位赛车手，你跟舒马赫赛车，谁会赢？请你用一秒钟的时间来回答这个问题。

你肯定会说：“一定是舒马赫！”可是我告诉你，不一定！为什么呢？假如我给你一辆跑得飞快的法拉利跑车，而给舒马赫一辆用了十多年的、半路都有可能会抛锚的小奥托，在这样的情况下，谁会赢呢？那肯定是你！所以，谁会赢不光要看你的能力有多强，更重要的是，你是否拥有高时速的好车。赚大钱的十大关键02

车技好，不如选对速度快的车子；能力强，不如眼光好，选对趋势行业。

如果你开错了“车子”，选错了行业，你能力再强也没有用。并不是所有的行业成长速度都一样快，市场都一样大，所能赚取的财富都一样多。所以要致富，重要的不是能力问题，而是眼光问题。眼光好，能够预先洞察到市场未来的趋势，就能够适时掌握商机。

比尔·盖茨早在20多年前，就看准了软件行业在全球市场的巨大需求，从而使他成为今天的世界首富。

制造市场需求旺盛的产品，是人抢货；制造市场饱和或需求低迷的产品，只会滞销。财富就是在这里产生了巨大的差异。亚洲首富孙正义看准了互联网行业；雷·克洛克看准了快餐饮食文化。那么，你要选择什么行业？选择趋势行业，开上“快车”，才能让你轻松致富。

6.掌握先机，做少数人所做的事情

任何一个行业的发展，都会经历如下的过程：赚大钱的十大关键03

假如你是一位商人，你会选择在哪一点上进入市场呢？

做任何事情总是先下手为强，后下手遭殃。掌握先机，做少数人所做的事情，才容易获得巨大的成功。因为只有少数人做，事态还不够明朗，很多人想做却不敢做，这时正是介入市场的最佳时机。因为没有人敢做，也就没有什么竞争对手。而超越竞争对手最好的方法，就是选择没有竞争对手的市场或行业来做。这样，你就可以一块大饼随便吃，到处都是你的机会。凡事要逆向操作，等大家都去做的时候，正是你高价抛售的时机。

7.打造一套成功的商业盈利模式

什么叫做商业盈利模式？商业盈利模式，就是完善的、标准化、责任化、制度化操作的商业运作获利系统。例如麦当劳，每家连锁店装修风格都是一样的：柜台都是90厘米高，薯条出炉5分钟之内没有顾客买走就会立刻投入垃圾袋运走，甚至服务生的问候语等每一个环节，每一个细微之处，都有它一套独特的标准。不管谁加盟，都按照这套标准执行。

为什么麦当劳的加盟商各不相同，而麦当劳还是一样的麦当劳？不管哪里的麦当劳，生意都是一样火暴？原因就在于它们都在用一套标准化、制度化、自动化运营的商业盈利模式。它们不是靠人在运作，而是靠系统在运作。为什么一些公司如果重要员工离职了，公司会面临倒闭的风险？那是因为他们在靠人运作，而不是靠标准化、制度化的系统运作。

例如，一家小餐厅的菜做得非常好吃，所以一直顾客盈门。可是有一天，大厨突然提出辞职，这家餐厅由于一时找不到那么好的大厨，损失了大批顾客。可是，如果这家餐厅采用标准化、系统化、制度化的运营模式来管理，情况就大不一样了。即使换了新人，只要他按照既定的标准去执行，结果还是一样的。

那么，如何建立系统化的商业盈利模式呢？现在就向你介绍几种方法：（1）复制已经成功的系统；（2）请专家设计；（3）自己慢慢摸索。你觉得哪一种模式可以帮助你更快、更有效地达成你想要的结果呢？答案是三个都要！

全世界最会赚钱的人，就是找对商业盈利模式的人。

8.拥有可以大量复制的产品或商业模式

复制是未来市场盈利的趋势。不能够被复制的产品或模式很难赚到钱，因为无法量化。只要你打造出一套成功的商业盈利模式，你就可以招商引资，进行大规模的复制。你可能用3年、5年，甚至10年的时间积累，才打造出一套成功的商业盈利模式，但你可以在一年之内，用这种模式复制出10家这样的公司或店面出来。

9.拥有绝对的信心

信心是一个人最大的资产。信心不需要有任何的理由，不需要有任何的基础，它只是一种心理状态。像亚洲首富孙正义所说的，“最初拥有的只是一些梦想和毫无根据的自信，而一切就从这里出发……”

信心是通向成功的基石，是一切行动的力量源泉。只要你有信心，你就会勇敢地追求自己的梦想。即使遇到难关，你也会心中充满希望地坚持下去，因为你相信有志者事竟成，自己一定会获得成功。

世界上很多富商，在其创业早期都很贫困。你今天所遇到的困难，他们同样也经历过。他们可以，你也一样可以。

10.乐善好施

付出是获得财富的最大秘密。爱与支持他人，是你获得所有资源的基础。一个乐善好施的人，他的内心必然充满着祥和与慈爱，他所发出的信息也是平安和喜乐的。相由心生，内心向善，面相才会祥和，才能让人觉得可亲、可敬、可靠，有能吸引更多的人主动帮助你，给你支持，跟你合作。

你想得到什么，你就要先付出什么。大给大得，小给小得，不给不得。取款之前，你必须先存款；在你获得众人的支持之前，你必须先变成一个值得支持的人。赚大钱的十大关键04

美国历史上著名的亿万富翁——工商巨子洛克菲勒，是一位了不起的慈善家。他一生捐赠无数，平生最大的烦恼就是如何把与日俱增的财富按比例捐赠给那些真正需要帮助的人。他派自己一手培养起来的弗雷德里克·盖茨作为自己的代理人，负责其庞大的慈善捐赠活动。截至20世纪20年代，洛克菲勒基金会已成为世界上最大的慈善机构。洛克菲勒始终保持着一种神秘的信念，就是世界赋予他财富是为了让他造福于人类。

世界首富比尔·盖茨的太太美琳达，每天都负责把他们的财富按照一定比例进行捐赠。

著名成功学大师安东尼·罗宾，每年拿出自己收入的一部分，奉献给那些缺吃少穿的人们。每年的圣诞节，他都会为无家可归的孩子们，提供圣诞大餐和保暖的衣服。

乐善好施，是富有者的心态。当你在这个世界上种下了金钱的种子，你就会收获更多的，甚至成百上千倍的财富回来。你难道没看见，只种下几粒玉米的种子，就会结出上百倍的果实吗？行善好施也是如此。

亲爱的朋友，“拿”很容易，“给”却需要内心的突破。然而，只有你养成乐善好施的习惯，你才能真正体会到其中的力量。成败对话录

庸庸：我很想成为富有的人。

成成：为什么呢？

庸庸：那会得到很多人的尊重。

成成：财富并不是用来满足虚荣心的。真正懂得善用财富的人，才会成为它最大的拥有者。我想洛克菲勒如果没有始终保持着“世界赋予我财富是为了让我造福于人类”这样的信念，他也未必能获得巨大的财富。

庸庸：有了钱，我就会很幸福、很快乐，可以实现我的很多梦想。

成成：个人私欲的满足并不代表可以获得永久的幸福和快乐。小时候，家里没有钱买苹果吃。有位远方亲戚来我家，带了几斤苹果过来，我们每个小孩只能分到一个，剩下的要留给老人吃。当时，我们都把苹果当成仙果一样吃，咬一小口就会停下来慢慢地体会果汁的甜美。满口香甜，那是世界上最好吃的苹果，我一辈子也忘不了那种幸福美好的感觉。

庸庸：你现在富有了，应该感到更幸福了吧？

成成：尽管现在想吃什么都买得起，却再也没有体验过那种享受美食的幸福感，因为欲望被满足之后就变得不再新奇了。所以，如果只是为了满足个人的私欲，那么，当你拥有一定的财富后，只会有刚得到满足时短暂的幸福感，而后就会觉得生活很乏味，不过如此而已。因为无论如何富有，你一日也只能吃三餐，每天只穿一套衣服。而满足这些并不是一件很难的事情，之后，你会觉得再没有什么事情可以令你感到兴奋和喜悦的了。而无私的力量远比自私的动力更强大。

庸庸：那我们应该怎么做呢？

成成：若你把意念摆在个人私欲上，总有一天你会发现，财富并未给你带来多大的幸福。相反，你会觉得那些还没有得到，或正为财富而努力追求的人才是最幸福的。

庸庸：那难道我们不需要致富了吗？就甘于平庸吗？

成成：不，如果你追求财富的宗旨，是为了帮助更多的人达成他们的心愿，那么这种为增进社会福祉而致富的追求力量才是巨大的，而且是没有穷尽的。

庸庸：噢，我领悟到获得财富的意义了，我将朝着这样的方向去努力。

成成：你能这么快就领悟到其中的道理，真的不简单。那么，现在你就要给自己确定一个当前的财富目标，然后一步步地成长，你会一路上感到充实而幸福。

庸庸：有了美好的目标，我就要开始行动了。

领袖的首要特质是无私，凡事先为他人着想，而非自己。

如何塑造领袖的魅力

一个人要成为众人瞩目的领袖人物，需要具备以下特点。

1.拥有强烈的使命感

以个人的利益为导向，只能取得较小的成功；而以大多数人的利益为导向，才会成就伟大的事业，成为真正的企业家和领袖。使命感，可以唤醒人们内心最崇高的精神，可以汇聚众人的力量，完成巨大的任务。使命感代表一切，最伟大的领袖，就是人民的公仆。

例如，松下幸之助，1932年他的事业基础已经奠定，拥有电器工厂已有8家，从业员工达1000多人，实力雄厚，信誉卓著。此时，松下已经成长为真正的企业家，而非昔日的作坊主。如登上高台之人会自然回顾和前瞻一样，松下也不免开始思考这样的问题：自己的理想和目标就只是成为一个企业家吗？如果是这样，那么以后，只要能保持稳定就可以了；如果不是，那么，自己的事业目标在哪里呢？人生的理想是什么呢？怎样去追求这些目标呢？怎样去实现这些理想呢？究竟什么才是经营的真谛、正义的经营呢？

偶然的感触使松下领悟到这样的真谛：做生意和制造产品的人，其目的并不在于使自己得以繁荣，而是依靠自己的工作和活动使社会富足。只有成为社会繁荣的原动力，商店和工厂的工作和活动才有意义，才能达成自己的繁荣昌盛。商店和工厂的繁荣永远应该是第二位的。实业者的使命是消除贫穷，使全社会的人都摆脱贫穷，走向富有。而达成这一使命唯一的方法就是不断地增加生产、创造物质。无论社会如何变化，不可须臾停歇。社会的繁荣、人类福祉的增进，正是实业者的使命。为达成这一使命，他还制定了一个250年的计划。

当松下在公司创业纪念日上宣布这一使命和计划时，群情振奋、士气高昂，大有三军誓师出征的劲头。

此次活动后，松下感到自己的工厂里什么都变了：厂区更宽敞整洁了，厂房更高大壮观了，产品更加优秀了。特别是从业人员，每个人的脸上都洋溢着圣洁喜乐的光彩，精力就如上足了发条，有使不完的劲儿，精神面貌和工作态度都发生了深刻的变化。

松下自己也感到自己变了，变得踏实了。以前不免有些浮躁，现在知晓使命让他觉得责任重大，不能不踏踏实实了。以前偶尔会陶醉于自己的成就或对前途感到渺茫、空虚，如今目标明确，任务重大，生活变得更充实了。以前对社会的贡献只是随意的行为，如今自觉地献身于使命之达成，所以感到自己高尚、伟大了许多，变得更有力量了。如何塑造领袖的魅力01

责任感和使命感给整个松下电器平添了无限的力量，这股力量与世界上所有为人类造福的力量合流，变得无比强大。松下电器这列走上了正轨的火车，开足了马力，风驰电掣地前行。时至今日，松下一直都是世界实业者的楷模和精神领袖。

2.拥有远大的抱负

一切成功都来自于强烈的征服欲望，雄心壮志是成就伟大事业的基石。远大的抱负，会给人带来勇气、信心、力量和方向感。人们都愿意跟随强者，没有人愿意跟随弱者。

例如，1961年，当施伦普16岁时，他进入德国戴姆勒-奔驰公司做机械学徒工。1995年夏天，在他51岁时，他以坚强、独立、极为自信和敢于做决定的性格，长远的战略眼光和强烈的进取心，最终被任命为戴姆勒-奔驰公司的董事长。其间经历了多少艰辛历程？在施伦普的生命中，好像一直在攀登一座峭壁，开始时并不知道如何解决面前的问题，但总是在途中找到绝佳的解决方法，最终将不可能变为可能。在施伦普的心中，到底是一股什么力量，支撑着他成为德国经济界的强悍人物？透过他过去的言语，我们便略知一二。

施伦普在一次与他的秘书告别时说：“我再见你时将已是公司的董事长。”他也曾对南非汽车工业界风云人物利奥·鲍曼说：“我坚信自己迟早会进入公司领导层。我尤尔根·施伦普，只相信尤尔根·施伦普。”由此可见，施伦普心中早已树立了远大抱负。他渴望平步青云，并且从不隐藏自己的成功欲望。为了他的理想，他跟人斗、跟自己斗。

施伦普的成功在于，没有人能像他那样，在公司艰难的日子里，总能让同仁振奋；在经营顺利的情况下，他特别具有鼓动人心的艺术。这种才能为他在许多地方赢得了赞赏和好感，他们心甘情愿地为他“赴汤蹈火”。而施伦普一切的内心力量皆来源于远大的抱负。

3.善于造梦

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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